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琴行管理系统|关于琴行地推，您应该知道的细节
琴行最常用的营销方式就是地推。但是很多琴行老师都会抵触地推，觉得没面子、伤自尊、挫折多还非常累，以至于提不起积极性，招生效果不理想。那么地推这个方法是不是已经没有用了呢？其实并不是地推没有用了，只是你的地推细节没有做好。
1、琴行老板一种要重视地推
员工不积极有一半的因素是老板不积极。如果琴行是第一次地推，那么琴行老板最好也亲自带头参加。如果琴行已经举办很多次了，那么琴行老板一定要表现出自己的重视，比如开动员大会、下午茶慰问等。
2、地推一定要设置好奖励机制
员工不积极参与的另外50%因素是因为没有奖励激励。没有奖励，员工心理就会觉得是白打工、额外的工作内容，和自己不相关。所以，设置好奖励机制很重要。比如，现金PK奖励，分组PK；当天成交单的钱直接奖励员工等。
3、地推前一定要“踩好点”
对琴行所覆盖的招生范围，做一个详细的调查。目标客户数量、分布、消费倾向、职业构成、培训需求、热点科目等。
这些数据通过蹲点、观察、询问附近保安、居民，去了解琴行附近的一些情况，哪里人流最多、什么时间段最多、附近学校、幼儿园的上下课时间、放假时间、家长的消费水平、接送交通工具等等。
通过一系列的“踩点”调查，来决定琴行的地推地点选择、地推时间。以学校、幼儿园作为地推地点为例，地推时间可以选择早上的7：30-8：30（上学前）；中午11：30-12：30（中午放学前）；下午13：30-14：30（下午上学前）；旁晚16：30-17：30（下午放学前），晚上还可以去附近的公园和社区再做一次。
4、分工明确
地推出去多少人，分成多少组，每一组负责的范围、地点、时间。以及每日招生任务。分工明确责任到组、到人，这样才能让琴行的资源最大化，资源合理利用。
序号、成员、时间、地点、招生目标、实际招生人数、备注
5、地推前培训大会
这个培训包括：这次地推的意义，琴行的基本情况介绍，招生的课程内容，课程的老师（都是新老师的话，就讲琴行的团队实力），课程的价值和意义，排课时间，招生的数量和需求，课程价格，招生话术，招生礼仪、沟通技巧培训，模拟演练等。
6、地推晨会和总结会
每天的出去地推前，先开一个动员晨会，鼓励大家，激发大家的热情。可以设计一个口号，每次晨会喊一喊。
总结会则是在每天地推结束后，大家聚在一起，总结一下当天地推遇到的问题，或者想法。总结内容包括：当天地推成果、对优秀员工或者团队的奖励、讨论当天地推出现的问题，以及改善的方法、每个人说一说地推的心得体会、第二天地推的目标以及注意事项等。
通过每天的晨会和总结会，一方面及时发现地推的问题，以及讨论出解决方法。另一方面鼓舞士气，表现琴行对大家的关心等。
7、统一地推着装
统一的着装更容易让家长信服。同时也是琴行树立品牌形象的好时候，员工也会更有集体荣誉感。
8、沟通技巧
需要注意和家长的沟通技巧。比如，家长在等孩子放学的时候，我们的员工可以上前去攀谈，注意不要选择大太阳底下拦住家长，最好是选择在小卖部、树荫下这些地方等孩子放学的家长交流。
交流的过程中，可以适当赞美家长，赞美她的服饰、气质、谈吐、他们家孩子等等。
过渡到孩子问题之后，可以通过提问的方式来聊孩子的学习情况、教育情况等。要记住我们是要挖掘出他们的需求和问题，如果孩子有问题，那么可以强化这个问题，引起家长的危机感，从而刺激家长报课程。
总之，多听少说，意思是多引导家长说话，这样才能挖掘需求；少说是家长出现问题之后，我们作为专业人士给出意见。说话注意语气，不要是推销的感觉，而是朋友唠嗑的感觉。
9、传单设计
（1）传单的设计一定要注意简洁，文字少，要有配图。
（2）设计传单不要多于三种颜色，冷色系颜色显得高档。
（3）设计333原则，三分之一是主题，三分之一是主要内容，三分之一是地址联系方式二维码等。
（4）也可以用实物代替传单，比如扇子之类的。
10、礼物选择
地推一般都会有到店有礼、凭单兑礼物等活动。
礼物的选择一定要注意三点：
（1）礼物看着比实际价值高；
（2）礼物美观、大方；
（3）礼物最好和学琴相关。
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