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哪怕一步一个血印 也要坚强地走下去
序：因为苏宁众筹项目，小编有幸采访了内蒙古蜂尊酒业创始人鲁占荣女士，并就企业发展历程等问题进行了专访，让小编感动的是：当前，中小企业的发展真是步步维艰。
采访录
小 编：鲁女士，您的公司是哪一年成立的？
鲁女士：2009年就开始筹划了！
小 编：那么算起来，也有10年啦！如果用一句话总结一下这10年历程，您会怎么说？
鲁女士：不！一个字就够了——“难！”。
小 编：能不能具体说一下？
鲁女士：好！
这个企业源于我的一个亲属。他本来在一家糖厂工作，后来因糖厂解体下岗了。
此后10年，他一直潜心研究糖酒转化规律。
有一天，他打电话给我，说他成功研究出了蜂蜜低温发酵酿酒的方法！希望我投资。我问：“需要多少钱”。他说大约300万。我懵了！我的条件虽然比他好点，但300万也是天文数字。然而，听他兴奋的声音，我没好拒绝！
我跟爱人商议一下，拿出家里仅有的8万元积蓄，把房子抵押贷了款，又向朋友借了一些，并动员兄弟姐妹入股；我的这个亲戚卖了仅有的50平房子。最后，真的就筹到了300万！
我们买了个废弃的学校，大冬天就动工了。北方的冬天要零下20、30度。但没有办法，有很多钱是借来的、贷来的、有利息，等不起!
冻透了的大地，一锄头下去只能刨下土豆大小一块。那也得干啊，股东们都得亲自上手！包括十岁的孩子！一直到次年5月份，终于把厂子建成了。
开始试生产，大家很高兴！可第一次进来的蜜是假的，酿不出酒来（蜂蜜酒需单糖低温发酵酿制，参了蔗糖的假蜜转化不了）！只能倒掉，一罐蜜就是3万多元的成本，真的心疼啊！
第二罐是荞麦蜜，出来的酒是臭味的！又倒掉……，如此反复4、5次，最后选用椴树蜜（雪蜜）才真正酿出酒来。
就这样，第一年一滴酒没出。别的不说，仅原料就扔了近20万！
转入正式生产前要办理各种生产手续，可技术监督局来人一看，哪儿都不合格。没半法，整改吧！又是3、4个月。
等生产条件过关了，预先注册的商标又出了问题。我们有个商标叫“蜜红”。可是法国一家大公司（据说在国际红酒领域排名前十）说，有一种葡萄叫蜜红，还引证了5个毫不相干的商标，对我们进行异议！异议书用6号字打了140多页。
我们这样的小公司跟人家比真是九牛一毛。但是，就算是为国家、为民族也要争一争。最终，经过不懈努力，这个商标还真的保全下来了！
就这样，折腾了2年。原来的300万没了，又多了100多万外债！
本以为这回没事了，总算可以卖酒了！可是市场不认同！
也不怪消费者，一没品牌，二没实力，酒还挺贵（雪蜜是酿酒原料中成本最高的），谁要啊？
还有一些人不相信：蜂蜜酒？没听说过！……蜂蜜还能酿酒？假的吧？……
有一个黑龙江的老板，专程跑到企业求经：“你们这酒是咋参的蜂蜜呢？我做的总有沉淀”（他想做蜂蜜调制酒）。简直让人哭笑不得。我们告诉他：“我们不是参的，全部是用蜂蜜酿的！”
我再也不信“酒香不怕巷子深”这句话了！如果没有大牌明星代言，不在央视做广告，想推广一款新品，真是比登天还难！
可我们呢？明星请不起，把企业都给人家也不够半年代言费！央视广告就更别想了！经过研究，我们决定，先白送给人家品尝。
于是，我们一家一家送，还开了几次品酒会，晚上到小区里搞地推……什么招都用了！
不瞒你说，免费品尝，每个人都竖大拇指。白送，谁都乐呵拿走！可就不掏钱。
我们也找了不少智囊。有的说价格问题，有的说品牌问题……。还有的建议把公司注册到香港、或国外，写点英文，借点洋气……啥建议都有。
酒卖不动，外债不断增加！那时候，股东们全家一年买不起一件衣服，死的心都有。现在想起来都落泪！
又过了有3年多，我们终于找到了病因：目标人群不对。这种酒的消费群体应该是中高端人群，特别是有一定身份的白领女性。因为，酒的卖点是健康、时尚、美颜和生理调解功效！
找对方向，擦干眼泪继续奋斗，直到2016年底，我们的酒终于在北方一些城市站住了脚！
回顾这十年历程，真是不堪回首。可以说步步维艰、日日血泪。
小 编：太不容易了！非常感谢鲁女士，让我真实体味到了一个企业家创业的艰辛！我想问一下您：这十年里，有没有想过“退缩”？
鲁女士：能没想过吗！可是退不下来呀！几百万外债，退就是个“死”！尽管一步一个血印，也必须坚强走下去！
小 编：哦！还有最后一个问题：这次参加苏宁众筹，您认为能成功吗？
鲁女士：不好说！可能还要有一个认知过程！没关系，今年不行，明年再来！我对我们的产品有信心！
赠送活动：爱99蜜红蜂蜜酒在苏宁的众筹已经开始。该公司决定：凡是此次参与众筹者，只要下单在199元（含）以上，除原赠送活动外，无论众筹是否成功！该公司都会再送1瓶（500克）参考价60元的椴树蜜且包邮（除香港、澳门、台湾和新疆、西藏外）。也就是说，即使众筹不成功，苏宁给您退款后，公司也会免费再送您1瓶蜂蜜。此外，该客户还可享受三年4.8折购蜜优惠，目前的优惠价是28.8元1瓶（包邮）。请大家珍惜机会！
