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大咖访谈丨通过自媒体能给行业带来什么营销性改变？
对很多行业来讲，2019年不做自媒体就会无流量可圈，这不是危言耸听，而是真真切切的四大核心拷问：
互联网冲击，流量黑暗森林如何突破？
同质化严重，利润越来越薄，如何升级？
到底如何才能打造让用户爽的尖刀产品？
手握资源，如何落地，打法套路在哪里？
3月18日德志教育邀请了自媒体行业营销大咖聂锦林老师，就“企业为什么要做自媒体？”等一系列问题展开了探讨。
聂锦林：
自媒体营销实战专家
自媒体营销课程开发讲师
自媒体营销商业架构学 创始人
十年创业老兵，十年营销老兵！
Q：德志教育
A：自媒体行业营销大咖聂锦林老师
Q1. 在您看来，您对自媒体的定义是什么？
A：自媒体的定义在于:人人都是自媒体，人人都在玩自媒体。每天刷微博，上抖音，QQ，微信，今日头条，直播等，都是在玩自媒体。
Q2.企业为什么要做自媒体？
A：我根据我自己多年自媒体项目操作的经验和一二线城市给出的精准数据，总结了三大特点。
一、自媒体是唯一能和传统模式无缝对接的一种营销方式。
二、自媒体把教学、招生、家长服务变得更简单。
三、通过自媒体能把原有的营销效果放大10倍。
Q3.通过自媒体能给行业带来什么营销性改变？
A：我曾经多次在峰会上，问创始人、经理人、运营者：什么是目前企业所遇到的深层难题？所有人都告诉我：转型！
痛点1：流量黑暗森林。不管是线上流量，还是线下流量，有的太贵，有的太难，我称之为流量黑暗森林。线上流量也进入BAT的垄断时代，有的百度关键词，比如鲜花，点击一下就是50块。
痛点2：传统营销失效。30年前广告红利超级大，20年前渠道红利超级大。10年前电商红利超级大，3年前微信红利超级大，但现在，很多红利已经消失，传统的很多营销打法失效。
痛点3：消费升级。从品牌敏感到从价格敏感到服务敏感。
如何破解这三大痛苦？我总结出了自媒体营销的两大核心真相和五大核心思维。
Q4：自媒体营销的两大核心真相是什么？
A：自媒体营销的核心真相是两个，第一个就是赚钱，第二个就是相信。
Q5：自媒体的五大核心思维是什么？
A：第一个思维，用户思维。
第二个思维，武器思维，很直观，就是你要有一套自己的技术和工具，为你的营销赋能。
第三个思维，种子思维，自媒体营销的决胜高地，也就是传播你想要的口碑！
第四个思维，专家思维，就讲三个口碑，第一个企业口碑，第二个是个人口碑，第三个产品口碑。
第五个思维，圈人思维，这是一个抢人的时代，你不圈人，就被别人圈，未来你将无人可圈。
营销是一个整体的流程，是一套系统的逻辑，我总结了四个字：
圈、养、套、收
怎么圈，平台圈、武器圈，种子圈，
圈什么，圈人；
怎么养，平台养、知识养，感情养，
养什么，养感情，养相信；
怎么套，套路套、专家套，
套什么，套钱，套相信；
怎么收，产品收、专家收、你想怎么收就怎么收，
收什么，收钱。
Q6：如何落地执行自媒体营销？
A：很简单，搭建你的平台，分析用户，创作内容，到处播种，裂变流量，沉淀流量，打造专家，塑造品牌，赢在未来！
以上是本次专访的精华部分，非常感谢聂锦林老师接受我们的专访，也很希望各位能从中有所收获！
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