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服装可以说是生活中的必须品，人们的衣食住行都离不开服装。而人们对于服装的需求，是根据时节的变化而变化的，一个时节会有一种流行。

据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著。

但是，如果从服装潮流的变化去分析，我们总会发现一些规律。而做服装品牌营销，就需要看到这种规律。

“好的营销是成功的一半”，服装企业要获取市场的成功，不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。

服装作为一种典型“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。

而国内的服装市场，有大也有小，主要是受该地区的经济发展水平影响，同时，该地区消费者的消费习惯、消费心理、人口基数以及市场环境等，对于市场大小的影响也比较大。

在做服装品牌营销的时候，除了要考虑到消费者心理需求，还要考虑当地市场的大小，建立自己的品牌资产。因为，它会直接影响到你的营销策略是否能够达到应有的效果。

那么，对于品牌资产我们应该怎样去理解呢？自然界就给了我们一个很好的答案。人们在看到动物的毛皮花纹之后，就能够非常轻易的辨别出它来自于什么动物，动物通过皮毛的视觉系统，去进行自己物种属性的界定。同样的道理，服装品牌也可以打造自己独特的形象来对自己进行界定，也就是打造自己的“品牌特色”。

一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位，即目标消费群体，如何根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，是服装企业目前面临的最重要的任务。

那么如何进行品牌形象营销呢？

信息化的今天，酒好也怕巷子深。品牌形象对企业的重要性有了很大认识，越来越多的企业为自己的产品注册了商标，花大力气广而告之，提高市场占有率的同时，提高服装品牌营销策略和形象宣传，形成了自有的品牌。

有些不惜重金聘用明星担任服装品牌形象大使和代言人，对服装品牌知名度的提升起到了重要作用。在权威意识与从众心理的影响下，消费者的购买行动具有倾向性，人们的偏好会向熟知的品牌靠近。

还有一些企业，在品牌经营时把品牌作为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。只有将产品定位在文化层次的，才能真正塑造有附加价值的品牌。

即使是在举行的一场活动中，这些企业都不放过向每一个人输出品牌价值。每场活动都将品牌运作作为核心，将品牌形象通过大屏幕和手机端传达给参加活动的每一个人。

通过一个有趣的大屏游戏吸引大家的注意力，在这个游戏中会将品牌的logo、产品、行业场景、卡通形象等结合进去，在游戏的过程中就巧妙地输出了企业的品牌价值，这也是品牌的资产积累之一。

都说优衣库是一家被做衣服耽误的营销公司，从各种借势营销，到玩转各种设计师和IP的联名，优衣库打破了这几年日本品牌在中国的疲态，成功跻身快时尚的头部领域。

这样的优衣库把线下数字互动也玩的很酷，在一次线下数字互动中，优衣库使用GO互动为品牌特制的互动营销游戏，来吸引线下的顾客参与消费。

优衣库在几个流量较大的门店设定显示屏，所有顾客可以扫描旁边的二维码参与赛车游戏，而游戏中包含优衣库的广告和logo，整体风格也与门店一致。通过游戏的形式，为品牌赋予营销。大屏互动的能力实现品牌互动传播，利用活动的诱惑力提高参与者的购物欲望。

游戏的方法很简单，顾客扫码后，只需要摇动手机就可以推动汽车向前跑，摇动的频率越快汽车也就跑的更快。游戏结束后优衣库为赢家准备了礼品，还赠送了优惠券给所有参与游戏的人。

在顾客扫码的同时，会自动关注优衣库的公众号，便于后期的进一步营销。

而在游戏参与者获得优惠券后，通过GO互动的活动后台，优衣库还能够查看线下交易量，为活动更好的复盘。

总之，品牌服装的服务理念是尊重消费者的选择，理解消费者的心理，理解消费者的要求和感受，提供体贴入微的服务。想要在如此激烈的市场竞争中获利更多，服装生产厂商几乎都对营销行为进一步精耕细作。

品牌营销倡导“文化”服务。控制住了市场，掌握了消费者的购买心理，自然也就达成了营销的目标。