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企业往往都很注重企业招商会环节，这是因为一场成功的招商会，不仅能为企业带来各方面的优势资源，也与企业的销售渠道建设息息相关，还是企业投放产品，开拓市场的重要方式。

 

如今，许多公司把招商会当成制胜法宝，将其当成产品投入市场的第一块试金石。在看到招商会这么重要后，都想着策划一场最成功的招商会活动。那么在策划过程中要想做得周到，应该注意哪些要点？

 

1、明确所要推出的方案和政策

 

一场成功的会议除了良好的产品外，方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想策划方案，或四处打听模仿别家公司方案。

 

借鉴虽是一种智慧，但往往很难模仿到他的精髓，如果只是单纯模仿其表面，有可能适得其反。

 

2、明确招商会活动的目的

 

了解会议目的，说到这里可能大家会觉的好笑，招商会不就是为了签单吗？

 

当然签单是肯定的，可除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。会议在的目的可能会有多样，可应该要有核心目的，和附加的目的。

3、市场的分析

 

数据才是成功的保障，在开会前一定要做市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竟品操作模式。

 

只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。

 

4、做好前期的筹备

 

一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计，邀请函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训，让每位员工都在热情中工作，在目标中前进。

 

物料清单制作和检查，在邀约前要做邀约培训，并模拟演练。节目彩排，人员分工，物料准备，签单培训，意向客户人员统计，会议流程设计，流程彩排。

 

5、会中环节的把控

 

会场布置要营造氛围，要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开，有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力，可以增加互动游戏或者抽奖环节，并把公司产品和品牌无形中展示出来。

 

GO互动的大屏互动抽奖、游戏，画面精美，都可以自定义上传品牌logo。在打地鼠游戏模式中，还能够将游戏角色替换为品牌产品，用游戏带动会场气氛，突出产品文化，还能自动引导来宾关注公众号，简直是一举三得。

 

6、会后的跟进与催款

 

会后的跟进在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进，签单客户发货安排，会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款，在会议结束后要做及时总结，并针对性做一场催款培训。

 

总结起来，一场成功的招商会活动需要提早进行准备，除了对工作人员的培训，流程的规划，还要时刻保持会场活跃的气氛，才能让招商会的主题和目的得以完美的实现。

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