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7月31日，由悦逛宝盒举办的智能零售主题沙龙活动【第五期】在上海-AWS亚马逊联合创新中心圆满举行！

本次沙龙活动的主题是“如何让售货机运营72变？”活动主要围绕时代之变、行业之变、变革案例以及合作政策四个部分进行展开，挖掘售货机更多可能性。

接下来就和小编一起回顾一下本次活动精彩瞬间，全方位了解本次活动的精彩内容吧。

                                                             PART 1

                                                             时代之变

日本和美国是自助售货机行业最发达的国家，截至2018年底，全球自助售货机保有量约为1851万台，日本自助售货机为423.51万台，美国自助售货机为680万台左右。在日本平均每30个人就拥有1台自助售货机，在美国平均每48个美国人拥有一台。反观中国，截至2018年，中国自助售货机保有量仅为31万台，按人口计算平均每4500人拥有一台自助售货机。这些数据说明中国售货机仍有很大市场。然而随着时代变化，经济发展，越来越多的新技术涌入，自助售货机行业注入新鲜血液，变得有更多的可能性，中国的自助售货机行业发展不能完全照搬日本美国等发达国家。

活动开场，悦逛宝盒的市场总监针对中美日的自助售货机行业差异，从历史原因、经济变革、技术驱动三个方面进行了阐述。从历史角度，通过数据对标日本美国，指出中国售货机市场的巨大缺口；从经济变革角度，列举国家经济调整，《学校食品安全与营养健康管理规定》政策带来的中小学售货机新市场，《生活垃圾分类制度实施方案》及《上海市生活垃圾管理条例》政策不仅引起了强制垃圾分类的热浪，还给自助售货机开辟了社区、酒店使用新场景，为售货机带来更多机遇，挖掘出更多售货之外的功能；从技术驱动角度，移动支付、物联网技术、大数据技术、AI智能等技术工具升级，新零售风暴席卷各行业。

                                                             PART 2

                                                            行业之变

悦逛宝盒产品经理从认知思维变化、成本结构变化、营收渠道变化、用户体验变化四方面讲述行业之变。

第一变，认知思维变化。想入局，先破局。打破“售货机只是售卖商品的机器”的观念，才能发掘出售货机的众多功能，如礼品机、口红机、售药机、文具柜、请香机等不同行业不同场景使用；

第二变，成本结构变化。想赚钱，先省钱。通过悦逛宝盒智能零售综合服务平台赋能，多环节降低成本。悦逛宝盒可提供24000个合作点位，100台抵押金设备、30天商品账期，一套综合服务平台解决所有设备运营问题，全方位降低运营商点位成本、硬件成本、商品成本、运营成本；

第三变，营收渠道变化。想创收，先增收。不同于单纯靠商品售卖盈利的方式，悦逛宝盒综合服务平台通过开源引流，构建多元收益模型，实现多渠道营收。商品收益、广告收入、货道租金、问卷返现、费率差值、共享充电宝差值等均为平台可扩展的营收渠道；

第四变，用户体验变化。想增长，先结网。随着随着消费者年轻化、消费升级和不断迭代更新的技术手段，消费者不再过分注重商品价格，而是更注重支付便捷程度、人机互动趣味性、跨界猎奇感等购物体验。针对品牌如何吸引并留住用户的营销痛点，悦逛宝盒提供高效派样、社交裂变、粉丝经济等助力引流，沉淀用户。一句话总结——我们卖的不是生活用品而是生活方式！

                                                             PART 3

                                                            变革案例

时代变化、行业变化推动售货机打破边界，构建多触角多业态交织的经营模式，形成娱乐化、个性化、数字化的用户体验。围绕本次沙龙活动的核心，悦逛宝盒产品经理为在场嘉宾分享了两个变革案例，分别是校园文教柜、垃圾兑换机。

针对学校场景，在现有《学校食品安全与营养健康管理规定》政策之下，悦逛宝盒推出校园文教柜方案，做到“一支笔，撬动一个校园”，为文具品牌实现新零售时代转型之路。

2019年，上海市率先发布了《上海市生活垃圾管理条例》，垃圾分类进入了强制时代。同时，2019年46个重点城市将计划投入213亿元继续加快推进处理设施建设。

2019年作为强制垃圾分类的开局之年，垃圾分类一度引发“你是什么垃圾？”热议，全国人民反响热烈，市场、热度一个不少。针对垃圾分类，悦逛宝盒联合小宝科技推出垃圾积分兑换机，分类即可积分，就近兑换生活用品等，鼓励市民垃圾分类，真正做到让人“爱上垃圾分类”，助力政府推动垃圾分类。

                                                              PART 4

                                                             合作政策

悦逛宝盒CEO张总，结合市场运营，从设备采购、机器运维、供应链匹配和平台赋能四个阶段，分享了悦逛宝盒是如何通过定制化运营服务，匹配客户诉求，快速解决运营过程中的挑战，给出悦逛宝盒的完美解决方案，助力全行业的运营商实现高效快速的落地，并最终实现盈利。

同时，悦逛宝盒也给到大家一个非常不错的发展空间，提供了弹性的合伙人政策，不仅提供开放架构的SaaS综合服务平台，悦逛宝盒还具有高性能电商级平台研发能力以及具备智能零售全产业链合作，从设备生产制造商、技术供应商、技术集成商、商品品牌商、物业点位方到设备运营商，充分发挥各合作伙伴的优势，与大家一起协同发展。

                                                         会议精彩图集

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悦逛宝盒每个月都会发起线下交流会，以邀请全国想做无人零售生意的人以及对这个行业有认可的人，共同探讨和分享新的成果、新的技术、行业发展趋势等，期待下次活动与您相约！