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实体店生意不好？想做营销但是不会？下面有100条实体店的营销策略，大家可以借鉴。

 

价格折扣

 

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

 

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同于打七折，但是我们通过这种方式也在告诉顾客我的商品是优惠而不是折扣货品。

 

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

 

例：超市“10分钟内所有货品1折”，顾客抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

 

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

 

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以用连带销售的方式来销售，结果利润是反增不减的。百货店设立1元换购商品，想要换购1元的商品，就必须设立换购门槛，达到换购门槛金额，才可参与这个活动。这样一来就促进了百货店销量不好但价格较高商品的销售！

 

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

 

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

 

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

 

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案主要是为了走量,先尽快占领一部分市场,再进行下一步的营销策略，在价格策略中这种方法更符合数量折扣，企业更注重成本，卖的越多，边际成本越低，可以使价格越便宜。

 

这种促销方案可以让损失达到最低是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客爱占便宜又喜欢凑热闹的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定还是顾客。

 

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

 

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

 

奖品促销

 

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

 

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

 

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

 

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让顾客感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

 

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

 

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

 

方案10 顾客买多少，就送多少礼品

 

给顾客实惠，让顾客真正的得到实惠。顾客买1万元商品，就送顾客1万元的礼品。

 

会员促销

 

方案11 退款促销——用时间积累出来的实惠

 

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%…”。此方案赚的人气、时间、落差。

 

方案12 自主定价——强化推销的经营策略

 

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

 

方案13 超市购物卡——累计出来的优惠

 

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

 

变相折扣

 

方案14 账款规整——让顾客看到实在的实惠

 

例：55.60元只收55元，抹点零头。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

 

方案15 多买多送——变相折扣

 

例：注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”还可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

 

方案16 组合销售——一次性的优惠

 

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

 

方案17 加量不加价——给顾客更多一点

 

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

 

按年龄促销

 

方案18 小鬼当家——通过儿童来促销

 

例：六一儿童节，让孩子在导购的陪同下，自己选择喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

 

方案19 自嘲自贬——中年人最求实在

 

例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出优点“便宜，方便”。

 

方案20 主动挑错——打动老年顾客的心

 

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到顾客信任。

 

方案21 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

 

召集结婚50年的夫妻，一起进店免费化妆加拍照，因为在那个年代，拍照对他们是一件奢侈的事情，有的人一辈子可能都没有拍过一张全家福，所以照相馆可以举办这个活动，不仅给照相馆做了广告同时又做了这样一件美好事情的见证人！

 

方案22 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

 

80岁老人，家人可以在老人生日当天，可凭身份证在蛋糕店免费领取3层寿星蛋糕一份，价值899元。当然，这里的免费当然是有条件的，一般也就是一个口碑宣传，一般家人都不会拒绝。像是让家人发朋友圈、积赞，或者在美团等平台上给好评就可以。

 

性别促销

 

方案23 英雄救美——打好男性这张牌

 

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士买掉香烟，美女就可以从困境中出来。这种销售方案目标明确，香烟一般针对的就是男性消费者，适度的把握了男性心理，从而促进了销量，吸引了注意！

 

方案24 挑选顾客——商场促销的“软”招

 

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，但是却又为男性安排了专门的休息区，这样在女性选购商品时既保证了私密性又不会让自己的另一半无聊。

 

方案25 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

 

例：家居店在做赠送活动的时候，一开始就将赠品商品选择赠送成套商品中的一种，如：被套、床单、枕套可单独拆开的产品，这样顾客为了配齐整套的货品，就会产生再次进店的欲望，这样又从侧面增加了店铺的销量。

 

方案26 “换人”效应——给女性不一样的感觉

 

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且给这些敢于接受“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

 

方案27 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

 

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。就像是明星的周边产品，签名照或者定制抱枕等等。

 

方案28 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

 

例：在情人节，玩偶店可以推出凡在本店购物即可免费领取“情人娃娃”，在情人节那天不是只有情人才会出门逛街的，单身的年轻女孩子也会安耐不住心中的好奇，为了一睹这个“情人娃娃”而特意前来消费的。这样就起到了良好的宣传效果！

 

心理情感促销

方案29 货比三家——顾客信任多一点

 

例：店家可以在顾客犹豫不决时，给顾客留有一定的余地，让顾客可以拿同款商品去别家店去对比质量与价格，提前告知顾客，顾客在货比三家以后，发现本店的价格和质量与其他同行竞争者均有产品优势，进而又促进了销售，并且提升了顾客对店铺的信任度！

 

方案30 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

 

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

 

方案31 能者多得——引诱推销的法宝

 

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

 

方案32 档案管理——让顾客为之而感动

 

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

 

方案33 一点点往上加——让顾客喜欢上你

 

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

 

方案34 模范双星——紧抓民族文化传统不放

 

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

 

摆设促销

 

方案35“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

 

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

 

方案36 混乱经营——乱中取胜的好办法

 

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

 

方案37 货比好坏——好货需要劣货陪

 

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

 

方案38 排位有诀窍——便宜的总是在前排

 

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

 

包装促销

 

方案39 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

 

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

 

方案40 心心相印——用来见证爱情

 

例：花店二次包装和婚介合作，为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

 

方案41 齐聚一堂——搭配出来的畅销

 

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样既好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

 

店铺广告促销

 

方案42 现场效应——在现场为自己的产品做广告

 

例：羽绒服门店可以在活动期间，当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西，将最真实的画面展现给顾客，从而说服顾客。卖点：眼见为实，口碑相传。

 

方案43 暗示效应——让顾客引以为傲

 

例：在饭店大厅悬挂或展示名人的就餐照，暗示顾客这家是名人常来光顾的门店。卖点：提高店铺知名度，利用顾客喜欢攀比和从众、好面子的心理。

 

方案44 点名效应——让顾客关注自己的品牌

 

例：搞些公关活动提高店铺、企业知名度。例如一些餐厅通过给综艺节目提供食物，综艺节目中的主持人会特意点名店名，以示感谢，这就从侧面给门店提供了一个免费广告营销！

 

方案45 对比效应——让顾客看到实际效果

 

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和一台洗过的车来引起大家的关注。通过对比，让顾客对洗车店的清洁效果产生强烈的视觉冲击，从而更直观的看到实际效果。

 

媒体广告促销

 

方案46 “夸张效应”——吸引顾客的眼球

 

例：卖手表的为展现手表的防水性能好，把手表放在密封的水缸里。卖点：展示商品的质量，抓住顾客的好奇心。

 

方案47 巧用证人——真正的活广告

 

餐饮最重要的就是食品安全以及门店卫生，那么餐饮店完全可以设立透明厨房和可追溯食品来源的二维码，让顾客做餐饮店食品安全的见证人，让顾客真的放心！

 

方案48 名人效应——让名人为店铺做广告

 

像是珠宝店开业时，可以邀请品牌代言人出场助阵，吸引眼球，从而带来更多客源。

 

方案49 搭顺风车——借力取胜的捷径

 

例：在重大活动中坐在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。像是大型的美食节活动，餐饮店可以抢占绝佳位置，在美食节活动中崭露头角。

 

公益活动促销

 

方案50 温情一元——超市卖场的助学之旅

 

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。这样加强了顾客与商场的互动，同时消费者可以通过这个活动为公益事业做贡献，而且是看得到成效的，顾客一般也都不会拒绝。

 

方案50 免费领养——把奖品变成领养权

 

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，领养人在指定宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店将会为宠物提供一个星期免费粮食。

 

方案51 “买“来的学费——一种助学式促销

 

例：书店活动购物满多少元即可参与抽奖活动，奖品全是现金，名额有限。

 

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望

 

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动，价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

 

公关活动促销

 

方案53 破坏效应——让顾客真正放心

 

例：为证明床垫的产品质量，家居公司主动将自家床垫推出，并让压路机从床垫上压过去，并现场直播，床垫完好无损，向广大消费者证明了自家床垫的质量。

 

方案54 效果展示——让质量自己说话

 

服装店将爆款和质量好的衣服做陈列，会让更多顾客到店消费。

 

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

 

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。像海尔冰箱，曾经就做过类似的事情，将冰箱次品直接摧毁，以示决心。

 

方案56 传声筒——让顾客帮你促销

 

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人坐上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

 

传统节日促销

 

方案57 新年红包——春节礼品促销

 

新年新气象，顾客也想讨个好彩头，在春节购买礼品，即送新年现金红包。

 

方案58 非常1+1——清明节鲜花促销

 

例：1+1=一站式购物，清明节靠近陵墓旁边的花店就可以凭借卖点方便，价格合理等优势，抢占节日先机。

 

方案59 五五有礼——端午节粽子促销

 

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于以点带面。

 

外来节日促销

 

方案60 情人价格——情人节花饰促销

 

花店要学会善于利用节日营销，响应节日氛围，做情人节花束

 

方案61 平安是福——平安夜苹果促销

 

水果店可以将简单苹果复杂包装，然后卖出高价

 

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

 

蛋糕店可以做圣诞节主题的蛋糕，在店铺陈列，圣诞主题蛋糕外观诱人，会勾起顾客的购买欲望。

 

特定人群假日促销

 

方案63 三八彩头——妇女用品促销

 

商场可以通过妇女节活动，开展护肤品、卫生用品等产品的打折促销活动，从而吸引更多女性顾客。

 

方案64 快乐童年——儿童节玩具促销

 

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

 

方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松

 

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

 

方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销

 

品牌男装可以借父亲节进行营销，开展夏季新品打折促销活动。

 

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销

 

例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

 

开业促销

 

方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略

 

开展地推活动，安排派单人员直接拦截路上顾客，并附带店铺优惠红包，顾客可能刚开始会不接受，但是只要成功将宣传单和店铺红包送至顾客手中，就有机会将顾客变现。

 

方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

 

例：KTV开业举办大型舞会。在开业期间进店参加舞会活动的客人，只需要办理会员卡，即可享受开业期间所有消费全部免单。虽然开始的几天会需要垫付大量资金，但是这是积攒客源的好机会。

 

方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销

 

例：数码店的“CS精英赛”，用数码店本来就有的电子产品作为基础，开展这样的竞技活动，吸引更多年轻群体的注意。

 

店庆促销

 

方案71 积分优待——真情回馈老顾客

 

老顾客可以通过积分，进行礼品兑换，而店铺如想要成功留住老顾客，那么积分商城里的礼品就至关重要。

 

方案72 自助销售——招揽更多的新顾客

 

例：店庆时任选3件金额50元。让顾客看到实实在在的优惠。

 

方案73 有奖征集——店庆提升影响力

 

例：征集广告语。店家可以通过线上与线下的宣传，有奖征集店铺的广告语，只要成功被征选上，就可以领取精美礼品、或是店铺年卡等等。

 

其它主题促销

 

方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

 

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

 

方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字

 

例如：只要顾客在店内消费，店主就以顾客的名义对环保事业做贡献，这样就让环保记住了顾客的名字，留下了顾客的信息。

 

方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

 

例如：私人接生医院可以做类似活动，凡在本院接生双胞胎或多胞胎，就送5份豪礼。

 

服务人员促销

 

方案77 美女效应——让顾客美不胜收

 

没有人是不喜欢美女的，不论是男性顾客还是女性顾客。就像好的护肤品都会让肤白貌美的年轻女明星做代言人是一样的。

 

方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

 

餐厅可以学习菲律宾一家餐厅的创新经营模式，聘请一些特殊人群做店铺的服务人员，突出店铺的特色。吸引更多顾客。菲律宾这家餐厅就是聘请的侏儒人做服务人员就和周边店铺形成鲜明的对比。

 

方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里

 

例：化妆品店“你漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。

 

促销人员促销

 

方案80 另类模特——别开生面的促销场面

 

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

 

方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果

 

整容医疗机构最喜欢的一种对比方式，给人强大的视觉冲击！

 

方案82 双赢模式——做好促销员的文章

 

给促销员一种经济上的奖励，用绩效代替惩罚，既让促销员能够推销出更多产品，也会形成一种竞争机制。

 

方案83 人情促销——满足顾客的情感需要

 

例：以促销员的亲戚为借口促销。

 

方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意

 

例：问顾客要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。

 

售前服务促销

 

方案85 样品派送——更直接的试用感觉

 

大牌商品进行样品派送，一方面留住了顾客的信息，一方面又通过样品的派送，吸引更多的潜在顾客。

 

方案86 适当越位——多给顾客一点儿

 

顾客买多少，就给顾客送多少的礼品。这种让利给顾客，让顾客实实在在感觉到优惠，会帮您解决回流难，截流难等众多问题。

 

方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道

 

可以用租赁的形式，将商品免费租给顾客，通过蚂蚁信用分来评判顾客的信用，信用越高，那么顾客可享受的福利就越多。

 

售中服务促销

 

方案88 自选实体店——一切都为了服务顾客

 

有很多顾客不太愿意让服务人员围绕在自己身边，就像自己进行商品的选购，店铺可以在店门口设立两种颜色的购物篮，红色代表需要导购员帮助，蓝色表示不需要导购员帮助。

 

方案89 将错就错——让顾客都觉得满意

 

店铺内设立几个错误的价格标牌，就是让顾客来纠错。

 

方案90 依样画瓢——给顾客一个思路

 

DIY手工餐饮店，可以安排专门的糕点师教顾客做糕点，让顾客依样画瓢，但是顾客会享受这种自己动手的感觉。

 

方案91 按需供应——不让一个顾客失望

 

自助类商城，可以完全依照顾客的需求进行供货。

售后服务促销

 

方案92 榜上有名——给顾客最好的服务

 

店铺建立良好的会员机制，让每一位会员都感觉到备受重视！这样才会不断激励老顾客不断消费。

 

方案93 有求必应——想顾客之所想

 

顾客对实体店所有想要的服务，店铺尽可能的全部满足顾客，让顾客感受到家一样的感觉，就像海底捞家一般的服务一样。

 

方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案

 

鞋包店可告知顾客，凭购买商品的购物小券，在一个月内商品出现任何质量问题都可以退货或是换货！

 

免费服务促销

 

方案95 免费服务——一种超前的感情投资

 

让顾客先享受，后付钱。若顾客感觉服务质量不佳，不要钱。

 

方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务

 

服务型商铺可以设立尊享VIP享受的额外服务，有差别的服务。

 

方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

 

装修店铺或者文艺的图书馆都可以让顾客在店内的墙面上留下涂鸦的痕迹，记录来往的顾客想要留下的讯息！

 

其他服务促销

 

方案98 请君入店——小服务带来大利润

 

邀请顾客免费进店尝鲜或者免费体验，大项目不要钱，而是通过顾客可以接受的小服务来从中获取利益。

 

方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺

 

实体店铺首先需要将企业整体的服务体系搭建好，再进行宣传和推广，这样顾客在进店体验时，才会有最佳反馈和良好的印象。

 

方案100 知心服务——知其好，投其所好

 

例如：运动品牌可以通过建立良好的会员体系，定期给顾客推送新的产品和顾客意向的优惠，或者是给会员顾客提供顾客想要的服务，像是定期的鞋子清洗或是鞋体磨损修补等等。

 

 

看了这100条营销策略，你是不是有所收获呢？其实，不用会以上所有招数，将其中几招运用到极致就可以了。如果你还想学习其他实体店营销策略，可以留言给我哈。

 

裂变教练许一元，应中国7000万中小企业持续发展的刚性需求，创立亿元商学院， 紧扣中小企业成长困境，依托17年企业咨询培训经验，将辅导多个品类领导者的成果，提炼并研发出学之有悟，行之有效的创新性教学项目——“社群模式裂变”“连锁模式裂变”“团队系统裂变”“营销系统裂变”“招商系统裂变”“领袖能量”等系列课程，同时开启裂变计划、教练计划等落地计划，截止2019年累计帮助中小企业100多家企业迅速裂变，突破“亿元级”天花板。