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【商家怎么玩 】

商家：直播很重要我都懂，但是直播门槛过高，对于我们商家来说已经尝试过了，就是做的不好，我应该怎么做才能跟上时代的发展？

 达人合作 

达人存在的价值是为粉丝服务，为粉丝找到更多性价比的货，这时候达人经常会和商家谈判价格和库存。作为商家可能不太会理解这个点，但是想通了粉丝经济的原理基本上也就想通了。

很多商家不是找不到好的达人，而是不知道怎么去和机构、主播进行谈判，优质的商家会站在达人的立场去考虑问题，这才是共赢。

商家自播 

商家自播的出现让很多商家尝到了直播的甜头，很多商家自播为了叫卖货，很多商家自播是为了盘活店铺的粉丝。目的不一样，导致结果也会不一样。

商家自播不可能像达人直播一样有很强的爆发性，但是商家自播最好的结果就是抢占在直播市场中的垂直粉丝，粉丝画像越精准，未来潜力就无限大。

最开始的时候大家普遍都不看好淘宝直播，都觉得直播是赚快钱的生意，大家都抱着赚一票就走的心态，但是这两年的发展及平台接下来的布局可以看到。以后全网都是直播不是不可能。

大播非常看好直播，也非常看好商家直播。也坚信当商家开始重视做直播了会发展的非常非常快，因为真正懂运营和懂货品的还是传统电商。

然而直播机构和商家不是竞争对手，直播的市场很大，整个淘宝直播的链路也非常长，一家机构和一个产业带或者商家是搞不定的。需要各方角色一起参与进来才能把“人货场”做的更好。

比起自己运营，与专业的代运营公司合作，用相对的低成本享受更加专业的服务，才能真正把这个赚钱机器打造好。

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