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纵联商学院-快消经销商的汇聚训练营

如何解决招商问题，公域or私域？

 

如今品牌遇到最大的问题是什么？

就是所有品牌都没有足够多的新流量，导致动销难，招商难。

 

以前大家营销手法就是发朋友圈，然后微信上简单聊一下就成交了。

现在呢？私下见三次都不一定能收到钱。

为什么呢？

现在大部份品牌招商都无法解决的4大核心问题：

怕亏钱

怕不会卖

怕没时间

怕没流量

 

那有人就问，我要怎么解决招商问题呢？这首先解决代理→→用户→→流量

那么流量从何而来：公域&私域？

公域特点：高成本（MCN)  低粘性(认主播）  不持续  不忠诚

私域：低成，高认可，高粘性，可重复使用

这样一看，高低立见分晓，肯定是选择私域流量！

所以说如何获取私域流量，将是品牌接下来发展的重中之重。

 

从2010年自媒体的崛起，品牌传播的话语权碎片化了。哪怕你花了大预算在电视广告上，其效果未必有一个大V发起的号召或讨论更有热度，而在现实中似乎也比不上用户自发的安利与分享。

后来【私域流量】概念被提出，品牌开始把私域当做一种营销手段，由市场部负责，并完全依赖于互联网平台运营，而不是一种企业自身的数字体系建设。

 

因此在今天品牌快速发展时期，它的弊端也是非常明显的。比如和企业原有的用户触点有冲突，销售、导购、代理商等B端，出于自己的利益提成考虑，不一定愿意配合推广；其次企业的一些功能需求，也未必能得到互联网平台方的支持，比如客服号、批量标签管理。

那如何规避这些弊端，保障各方利益平衡，让品牌获得更优质的【私域流量】呢？这个问题我在课程里都有讲，想了解更多独家秘笈还是请关注“纵联商学院”吧！

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