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【纵联商学院-快消品行业专业知识学习】

发现公司有你没你都能运转的时候，怎么改变现状？

 

2020，大部分公司为了存活，都在拼命地“节流”，最明显的就是裁员。年初宅家的时候，对公司也不都是坏处，有公司就发现自己的某些员工似乎对公司的贡献率就为0，公司有他没他好像都没什么大的影响。

好不容易跨到2021，如果有幸你还留在公司，而恰恰你就发现自己就是这样可替代率很高的人，在公司的地位岌岌可危，你该怎么改变现状？甚至有些老板也一样，合作的客户突然发现你对他赚钱事业的帮助也不是想象中那么大，你该怎么改变？

 

“一瓶不满，半瓶晃荡”通常指一个人学的某项技能还可以，但不足以达到精通的地步，一般是用于形容一个人骄傲的讲法。我个人感觉这个词很适合大多数营销人员。

首先说经销商人员，在区域市场有丰富的经验，操盘单一市场，单一品牌问题不大，但是关注不到区域市场的竞争格局、策略打发，通常是知己不知彼。

其次是品牌商人员，品牌商团队细分部门做的很好，产品运营有市场部、运作部、销售部、电商部、财务部、人事部等不同部门，每一个部门的人员都各司其职，彼此合作，打造了一批专业领域人才。

但也仅仅是某一个部门的熟练工种，其他部门的思维逻辑知之甚少。所以营销人员最大的弊端就是缺少系统系的营销逻辑。

 

系统化思维，对于市场营销人员十分重要。否则，犹如瞎子摸象，不但不了解全局，更是对于一件事情的来龙去脉，没有正确的逻辑和理解，只能单点看问题。既不能连成线，更说不上构成面，这样做出来的市场策略是单一的，做成一件事情的运气成分占比极高。

 

举个例子：某产品要在区域做爆品，需要系统地从以下几个步骤执行。

1. 业务分析：

投入：市场需要投入多少费用（推广费用+运营费用）？

产出：将来会得到什么样的产出（销量贡献+利润贡献）？

前台：在市场上需要干什么事情（覆盖表现+终端表现）？

后台：谁来做这些事情（经销商网络+业务团队）？

2. 策略制定：

界定细分市场以及确认重点细分市场

确定销售目标以及制定前台和后台行动

资源投入的计划，花多少？投多少？谁来投？

3. 项目的推进计划和跟进方案以及特殊情况的处理方式；

4. 结果和预期的评估总结，改善措施。

 

总结：营销人员最缺乏的是自己营销体系的系统化梳理，导致快消江湖上流传的一句话：“离开平台你什么都不是，不要错把平台当本事”。

但实际上这个问题很好解决，多思考，多总结，尤其是品牌商人员在接到企业部门下发的政策的时候，要深入的考虑基于目前的状况为什么这样做？这样做的目的是什么？这样做的结果出来之后反过来思考归纳。

总之切记不要以打工的心态做单细胞生物，只考虑自己眼前的那几件事，否则你永远是那只叫嚣的井底之蛙。

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