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对焦品牌营销种种“我觉得”误区
“我不要你觉得，我要我觉得”是黄晓明在真人秀《中餐厅》里做“店长”时，说过的一句话，配合“听我的”、“这事不需要讨论”等近似的只言片语，直接成为明学语录的点睛一笔，火遍大街小巷。
一句话能成为热门，说明它戳到许多人的痛处。将这句话带入到品牌营销领域，不难发现，很多品牌都存在认知偏差，即“认知大于事实”，意思就是忽略了事实而对自己有过高的预期，总产生“我觉得的对”但事实并非如此的理论，以至于让自己在广告营销中越走越远...
我觉得直播带货是品牌的“救世主”
如今，直播带货逐渐成为当下热门趋势，尤其是今年年初的疫情，更是催化的直播带货的全面爆发，大小品牌都想去直播间赚一波流量和销量。直播带货的好处固然多，能让商品在线上实现最大程度的可视化、快速提升销量，让投入产出比更加清晰。但是，直播带货真的是万能药吗？
并非这样，赔本卖吆喝的事经常在直播间发生，据内部人士透露，拥有30年历史的某家具品牌，直播间观众人数为近10万人，下单数仅有14人；某知名电器品牌直播30场，优惠券只卖出1.77元；某知名家具商的定金膨胀券，直播30场却只卖出0.43元…
从这些数据可以看出，直播带货并不是所有品牌的“救世主”，数据是不会说慌，尤其是单价高、高品牌溢价产品、供应链不完善的新创品牌，并不适合做直播带货。总结一下，就是直播卖货要做，对销售有帮助，但不能夸大作用，也替代不了扎实的品牌建设、市场推广和用户沟通。
我觉得KOC可以取代KOL
随着营销成本越来越高，价格、转化率逐渐成为品牌最为关注的焦点。而营销界也从KOL中延伸出的新概念KOC，强调关键消费者对于周围人的“朋友式”的消费影响力。甚至KOC的风头一度超过KOL，这也让不少品牌们看到了风口，并提出了“KOC即将取代KOL”的观点。
站在品牌营销的立场上，我觉得应该把“KOL、KOC、用户”三者想象成一个金字塔，位于金字塔顶部的KOL们负责产出专业内容；而位于中腰部的KOC负责转化这些专业内容，并把真实体验分享给身边的朋友，形成矩阵化传播；而用户作为金字塔的最底部，是品牌营销的基础，绝大多数仅作为获取品牌信息的一方。两者都是品牌营销矩阵中不可或缺的一环，相辅相成才能让品牌实现最大化的营销效果。
我觉得差异化越明显，竞争力越强
随着消费市场同质化现象严重，不少品牌为了在市场上脱颖而出，纷纷高喊打造差异化，形成核心竞争力。小编就曾真实经历过，如何洞察市场，分析精品，找出品牌的差异化。但结果也不是那么尽人意。试想，品牌越是差异化明显、与众不同，品牌的竞争力就越强吗？消费者就越愿意为之买单吗？换一句问，同质化的品牌和产品就无法在市场上生存下去吗？
我想答案应该是未必吧。可口可乐和百事可乐、麦当劳和肯德基，美团和饿了么...这些品牌都高度同质化，不依旧活的很好？所以，差异化也是一样，并不是你觉得你的差异化明显，消费者就是买单，而是要让用户感知到你的差异化特质，并与竞品形成区隔，能够迅速将你从同类中识别出来。
所以，差异化不是品牌自己标榜出来的，而是用户主动感知出来的。想要在用户心智中建立“差异化”认知并转化为购买力，必须要让用户能够真切感受到品牌的差异化特质。
总而言之，一个品牌的崛起发展离不开“天时地利人和”，天时是指大环境改变带来的流量当口，正如雷军所言，站在风口上，猪也能飞起来，另外，基于用户对品牌的感知度，用户对产品的信任度，用户对口碑的传颂度，实则都来自于品牌多方位的持续发力，要想抢占先机步步为营，那必然离不开独具特色的营销布局。
