【老师背景】
中国营销学会理事
中国管理咨询协会理事
中国心理学会(CPS)理事
佳贝艾特商学院项目落地导师
重庆新世纪百货常年运营顾问
红星美凯龙导购认证特聘培训师
中国“蓝丝带爱心行动”发起人之一
北京大学、上海交大、浙江大学、武汉大学、湖南大学零售总裁班特聘讲师
LTT( LIFE TRAININGTRAINER ) 生命潜能训练师
美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师
美国NLP说服工程学(Persuasion Engineering)认证讲师
【经验简介】
耿老师拥有近二十年的零售行业销售和管理经验,从零售终端一线开始,历任终端店长、督导、经理、营销总监、总经理;曾任利郎(中国)华南区营销总监,深圳欧蔓服饰总经理,品牌创立一年销售额从零做到4500多万,2006年开始投身于专业的咨询培训事业。除了服务于服饰行业,耿老师2013年开始服务珠宝行业,先后为周大福、金伯利、老凤祥开发并讲授《大客户销售心理》、《标杆店长》、《终端执行力》50多期;2014年开始服务百货行业,为重百新世纪重点开发《柜组长胜任力提升》、《销售心理与技巧》、《VIP开发与管理》,截止2018年底,为各商场商都轮训42期;2015年帮助红星美凯龙培训了一期的《端销售心理与技巧实战训练》课程,课程效果得到红星美凯龙营销总监认可,当月销售业绩提升30%,在同一年被红星美凯龙定为全国轮训老师,讲授《端销售心理与技巧实战训练》课程18期,截止2020年,共为红星美凯龙培训70期。2016年开始服务母婴行业,和专业机构调研分析3000家母婴门店,2018年受聘佳贝艾特商学院认证讲师,全国轮训《店长复制》落地项目,同时轮训经销商老板《后疫情时代终端人员管理效能提升》!
耿老师将现代心理学、管理学、行为学、NLP、教练技术等与自己的实践相结合,针对东方人的心理特性和国内连锁企业的实际情况,研发出适合中国连锁企业的终端销售、营销管理和场景式训练系统,采用实战化的教练方法,情景体验式的教学模式,刚柔并济而富有哲理的讲解,使受训者快速理解、准确掌握,并自发的改变。
【经典案例】
服饰行业
- CK年度培训项目《金牌店长》、《销售技巧》、《VIP开发与管理》等共20天
- 雅戈尔全国区域经理轮训《销售心理学》、《终端现场管理效能提升》共9期
- 太平鸟《终端人才复制》、《领导艺术》、《激励系统再造》、《销售心理学》共10期
- 报喜鸟商学院《代理商MBA商学院——终端领导艺术》、《金牌店长5项修炼》、《销售心理》、《终端团队打造》共15期
- 七匹狼《目标管理》、《VIP管理》、《标杆店长》共6期
- 哥弟《标杆店长管理效能提升》共6期
- 地素时尚服饰《金牌店长》、《销售心理学》、《问题分析解决》共6期
- 纤牌女装店长年度培训项目《金牌店长》、《VIP开发与管理》等共22天
- 三彩服饰《终端领导力》、《督导训练营》、《金牌店长》共7期
- ON&ON女装全国轮训《终端销售心理学》共6期
- 贝尔尼尼《金牌店长》、《销售心理学》共计5期
- 红贝缇女装《金牌店长》、《销售心理学》共8期
- 迪图服饰《金牌店长》、《终端销售心理》、《VIP客户管理》共8期
- 黛安芬全国SE轮训《销售主任卓越管理能力提升》共6期
- 曼妮芬《团队训练营》、《管理能力提升》共4期
百货行业
- 重庆新世纪百货多店轮训《销售心理学》、《柜组长胜任力》、《VIP开发与管理》共计42期
- 银泰百货《销售心理学》、《VIP开发与管理》共5期
- 万象城、万象汇《店长复制》共3期
- 南通文峰大世界多店轮训《销售心理学》、《VIP开发与管理》、《金牌店长》共16期
- SM城市广场轮训《终端销售心理与技巧》共4期
- 三福百货《打造高盈利终端的经营与管理》共5期
- 德百《销售心理与技巧》3期
建材家具行业
- 红星美凯龙全国多店轮训《终端销售心理学》、《打造高盈利终端》共计65期
- 欧派家居《终端销售心理》、《店长复制》、《团队激励与辅导》共6期
- 芝华仕沙发商学院《终端销售心理学》共计11期
- 楷模家具《打造高盈利终端的经营与业绩提升》共4期
- 上海建配龙《销售心理》、《标杆店长》共3期
- 亨特窗饰《销售心理学》共3期
婴童行业
- 丽婴房全国轮训《终端销售心理与技巧实战训练》共18期
- 能健乐奶粉全国订货会培训《打造高盈利终端》共6期
- 修正修修爱《高盈利终端门店经营与管理》、《门店业绩提升与VIP管理》共4期
- 合生元《业绩为王——高盈利终端的经营管理》、《金牌店长管理特训》共15期
- 佳贝艾特《人才复制与赋能》、《终端业绩与管理效能提升》全国省区轮训落地项目
- 铅笔俱乐部童装《销售心理学》共4期
- 男生女生童装《冠军卖手复制》共4期
珠宝行业
- 周大福轮训《金牌店长5项修炼》、《终端销售心理学》、《终端执行力》、《店长沟通效能提升》、《舞动奇绩——高盈利终端门店管理与业绩提升》共30期
- 金伯利钻石轮训《终端销售心理学》、《金牌店长》共计18期
- 老凤祥《销售心理》、《人才复制》、《VIP管理》共7期
家纺行业
- 罗莱家纺《人才复制》、《销售心理学》共6期
- 红豆家纺《单店业绩提升》共4期
- 水星家纺《冠军卖手复制》共4期
- 运动行业
- 李宁《店长管理效能提升》《终端人员管理效能提升》共5期
- 361度《终端销售心理学》共5期
- New Balance《销售心理学》、《VIP开发与管理》,《打造高盈利终端》共3期
- 安踏《销售技巧》共6期
皮具行业
- 食草堂《舞动奇绩》、《VIP开发与管理》、《沟通管理》共3期
- 蜘蛛王鞋业《金牌店长》、《销售心理学》共6期
- 龙浩鞋业《打造高效能团队》、《金牌店长》共5期
- FION皮具全国轮训《高盈利终端运营管理实战训练》共5期
- GALADAY歌黛皮具全国轮训《金牌店长》共6期
公开课及其他
- 资生堂全国轮训项目《打造高效能团队》共10期
- 爱普生东方表全国轮训《终端销售心理学》共计10期
- 魅族手机全国6大区轮训《我是操盘手——高盈利终端业绩与管理效能提升》共18天
- 《金牌店长5项修炼》全国公开课超过80期
《终端销售心理与连单技巧》全国公开课超过60期
【主讲课程】
《标杆店长复制》
《冠军卖手复制》
《使命必达——目标管理》
《舞动奇绩——终端业绩提升实战训练》
《鱼塘管理——终端VIP盈利系统》
《领袖风采——决胜终端的领导艺术》
《绝对成交——销冠经验萃取》
《铸将行动——终端人员管理效能提升》
《我是操盘手——店长十项全能训练》
《砺剑行动——柜组长胜任力提升》
《店长年度培训项目》
《终端业绩提升年度项目》
【部分授课照片】