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半年红，红全年——农商行巧吸金，盘存量
半年红，红全年——农商行巧吸金，盘存量
课程背景：
今年的“开门红”，与往年不一样。
2020年一季度，由于突如其来的新冠肺炎疫情，今年的开门红与往年相比显得更加特别，金融市场拓展难度进一步加大，不良管控压力剧增。面对困难与挑战，银行员工上下一心，努力克服疫情影响，始终坚持目标方向不变，营销力度不减，咬紧牙关，攻坚克难，疫情防控和业务发展两手抓、两不误，精准把握形势，转变发展思路，化危机为契机。
疫情发生后，各地银行第一时间推出线上业务申请平台，同时通过网上银行、手机银行、微信服务号以及自助设备等载体，24小时贴心服务不打烊，确保为客户提供高效便捷的支付结算服务。各支行结合实际，转变营销模式，充分利用农商行品牌、产品、地缘、人缘优势，在做精做细做实上下功夫，充分整合资源，实现精准营销。
今年二季度，随着国内各地疫情得以控制，各行各业全面复工复产，经济活动与发展又成为全民首要的考虑。银行需进一步优化金融服务，在为市民/村民提供便捷金融服务的同时，实现存量客户深度开发，个人存款业务稳步增长，将厅堂现场营销、存量客户盘活营销、片区外拓营销、第三方合作营销结合起来，将流量客户、存量客户、片区客户、渠道客户进行深度开发整合，实现2020上半年各项业务全面发展。
课程收益：
● 借鉴方法：通过了解多家银行每年开门红及上半年指标突破和冲刺的方法，找出自身银行的业绩短板，拿来即用，一用即会。
● 学习语术：快速掌握银行网点厅堂一句话及联动营销话术、优质客户电话营销话术、面谈营销话术、外拓陌生客户营销话术等实战话术，重点推广我行重点和难点业务。
● 掌握工具：掌握厅堂客户动线管理法、营销布局“六到位”、阵地现场营销活动、外拓实战营销、三方合作多渠道营销等行之有效的工具。
● 提升业绩：通过流量客户他行策反、多种渠道行外吸金、留住并发掘优质客户潜力，为打好半红战役提前锁定胜局。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：支行长、营销副行长、网点经理、客户经理、理财经理、大堂经理、优秀柜员
课程方式：理论讲授、同业银行成功案例分享、营销难题分析与解决、小组讨论、情景演练
课程大纲
第一篇：行外吸金——厅堂联动营销、外拓营销
第一讲：厅堂策略——流量客户吸金
一、银行厅堂营销关键岗位营销优劣势分析
案例分析：每个人都很忙，但为什么都没业绩？
二、厅堂合理布局——合理管理客户动线
案例分析：学超市布置网点氛围
三、营销氛围营造——“感官”营销策略
案例分享：这么疲态的网点怎么氛围这么好了？
四、厅堂各岗位协作分工到位——发挥团队合力
小组探讨：挖掘存款&堵漏防流失存款
第二讲：外部客户策略——多种渠道行外吸金
一、片区开发获客
二、批量行外吸金—外拓活动营销
三、批量行外吸金—第三方合作活动营销
案例分享：电器商、化肥商、车商合作方案
第二篇：存量客户盘活——综合化营销、批量化营销
第一讲：存量客户分类经营沟通技巧
一、向存量临界客户要产能——客户分类经营
二、存量客户成交四大关键
三、存量客户高效沟通技巧
第二讲：实战营销技能（电话、现场、短信、微信、活动）
一、优质客户名单
小组讨论：我之前是怎么制定存量客户联系计划的？
二、电话邀约准备
案例分析：王经理坦言，如果没有准备，那么就准备失败吧！
三、银行客户短信发送技巧
四、银行人员如何用好微信
练习：微信朋友圈发送
五、第一次电话沟通技巧
案例分析：小李的惯性——单刀直入
六、不同类型客户电话邀约话术设计原理
案例分析：生意人士、老年人、家庭主妇、工薪阶层如何设计邀约话术
七、有效探询客户的需求及消费心理
八、金融产品的剖析与话术拟定
九、产品应客户需求才有价值
十、促成销售
十一、营销沙龙活动营销
周文老师 银行营销实战训练专家
中山大学工商管理硕士
AACTP国际注册培训师
曾获中国工商银行“优秀内训师”
曾任：国有银行个金部负责人
中国邮政储蓄银行广东分行零售信贷业务指定培训师
中国农业银行深圳分行信用卡及个贷业务指定培训师
中国银行广西分行信用卡分期及消费贷业务指定培训师
兴业银行总行财富管理与私人银行项目指定讲师
长江村镇银行存贷一体化营销指定培训师
广东农信系统农商行网点转型指定培训师
讲师擅长：信贷业务营销（经营贷、消费贷、个贷）、信用卡业务营销（办卡、开卡、首刷、唤醒、分期）、存款营销（开门红、行外吸金、存款冲刺）、网点转型（对公转型、零售转型、智能化转型）
周老师拥有15年一线营销及培训实战经验，任职中国工商期间，个人累计信用卡营销逾1000张，分期交易额达2000万以上，外拓开发新客超500户（商户、小企业主等）,曾助力中国工商银行深圳学府路支行连续3年达成信用卡150%完成率，全量金融资产考核系统内前三名，VIP客户晋级量居全行第一。
周老师近8年以来受聘于国内各银行，进行营销实战培训讲授，曾为工行、建行、中行、农行、邮储银行、中信、光大、兴业、各地城商行、农商行及农信系统等各地行进行产品营销技能提升培训，熟悉银行同业产品和实战营销技巧。连续三年每年培训均超过150天，共累计培训学员将近5万人次，平均满意率达96%以上，返聘及推荐率近70%。
建设银行连续8年指定合作讲师，返聘轮训超70期
中国银行连续7年指定合作讲师，返聘轮训超100期
农业银行连续6年指定合作讲师，返聘轮训超50期
农商银行连续4年指定合作讲师，返聘轮训超30期
邮储银行连续3年指定合作讲师，返聘轮训超30期
部分返聘记录：
主讲课程：
《拓客有方：商业银行信贷产能提升》
《业绩倍增：信用卡及分期电话营销》
《巅峰销售：网点营销实战力提升》
《巅峰对决：银行外拓菁英锻造》
《有备而战：银行拓客及产品“巧”营销》
《半年红，红全年：银行巧吸金，盘存量》
《银行电话销售全流程实战训练》
《理财经理六招活客——促中收》
授课风格：
周老师授课情绪饱满、扣人心弦，语言风趣幽默、富有感染力、善于深入浅出、层层剖析，将课程的各个知识点以清楚的线条展示给学员，并着力培养学员的兴趣、创新思维，注重提高学员应用知识研究、解决实际问题的能力，其独特的讲授风格，深受各地学员喜欢。
欢迎联系羿老师约课~
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