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知识产权战略决定全局成败

一起专利运营案的点评

引子：

笔者有一客户A，通过我们的检索分析购买了智能设备行业的一个基础专利B，为后续自己进入该行业进行生产销售做好专利防护工作，避免专利侵权风险。由于进入的时机非常好，彼时，行业内巨头尚未形成，诸雄还在成长中，A客户手持基础专利，大杀四方。群雄纷纷俯首称臣，更有一拟上市同行公司愿意称臣纳贡，缴纳岁供—专利许可费每年数百万元。

客户A一下子觉得扬眉吐气，意气风发，欲与天公试比高，将行业内七七八八的同行对手梳理了一个清单，挨个发律师函，同时在行业展览会上，马不停蹄的进行公证取证，几乎半数以上的参展企业都被做了证据保全公证。这事情讲到这边，应该就是我们熟悉的结局了：登顶封神，以后谁见了都要叫一声大哥！每年都要交一些专利许可费，不服就等着律师函，准备上法庭吧！

但是现实来了一个神转折：有一牛叉同行C，针对该基础专利B做了一个完全规避该专利的自由产品，并多处向同行推销兜售自己的产品，疗效就是：用了我的方案，你再也不用担心专利侵权了，只收99，只有每年专利许可费的零头，有木有。然后，众多同行公司纷纷改产品结构，只留下几家卖了太多掉不了头的在边上跺脚叹息。我们这客户就眼睁睁的看着满眼绿油油的韭菜变成了韭黄，愁白了头发。

 

一、兵法有云：不谋一世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域

战略是企业发展的纲领，“人无远虑，必有近忧”，只有定下战略方向，才不会在具体战术上摇摆不定，犹豫不决。

如引子中提及的客户A，一手好牌，因为战略定位错误，最终没有笑到最后。

对于客户A来讲，他可以选择的战略方向有两个：

客户A本质上想达到战略2的目的，大赚许可费。他甚至去研究了软件授权许可的玩法，看看能否在智能设备行业也按照规模、出货量、利润率等规定出不同的许可费标准。但他匹配其战略采用的战术方法是：地毯式无差别的律师函警告。在“羊群”陷入恐慌状态时，谁也不愿意安安静静的给你薅羊毛了。所以本质上，客户A是因为战略定位错误，导致战术安排失当，最终效果差强人意。

 

• 基础专利并不必然是基础必要专利

实话讲，客户A产生心理上的小膨胀，可能有受到我们的误导，我们在帮他分析行业专利地图时，就将该专利定位为行业基础专利，然后客户花了九牛二虎之力买回了该专利后没两个月，业内围绕该类似技术出了一个近千万级赔偿额的一审专利侵权判决，客户心里的小火苗一下子就窜出来了，这专利好像太值钱了；再然后竟然有多达三轮的专利无效蜂拥袭来，客户心里这小火苗就如同浇了一吨汽油，终于熊熊燃烧起来了，客户A甚至准备在全国进行维权收许可费。

但是然而，基础专利有被绕过去的可能性，这个基础专利并不是业内必要专利，并没有进入行业标准，大家见前路有人拦路收费，纷纷转向绕路而行，空余萧索身影在风中凌乱。

 

• 专利侵权规避分析绝大多数是破解侵权威胁的大杀器

客户A的基础专利B被牛叉同行C做了专利侵权规避，在这个侵权分析之前，发生了500万赔偿额的专利侵权诉讼，发生了三轮专利无效冲击，在大家近乎绝望的时候，膝盖就要跪到地上投降的时候，大杀器来临，一切归零重写！所以，在你准备模仿别人产品的时候，在你甚至知道别人已经有专利的时候，并不是只有缴许可费一条路，你还可以做专利侵权规避分析，找出第二条路来。这条路合法又合理，何乐而不为呢？

 

• 故事其实并没有结束—专利包布局可以强化专利保护范围

我们在讲这个故事的时候刻意做了信息隐藏处理，因为这个故事还有峰回路转的可能，我们在帮助客户A购买了这个基础专利B时，实际上还帮他做了一个专利包布局，这个隐藏在海面下的专利包还在审查中，在别人以为规避了海面上那个基础专利时，也许这个海面下的专利包会慢慢浮出水面，给你致密一击！正如我们科技侠团队一直强调的，一个专利永远承担不了守护创新的责任，只有一群专利才能，它们分工合作，点面结合，将实际产品、各种可行方案、规避方案、拦路方案汇集而成一个专利包，这样就能形成立体全面的专利保护墙，才能让创新真正得到保护，从这个角度来说，其实我们也算帮客户做到了“人无远虑必有近忧”。

 

• 我们要再次强调“正确的战略需要正确的战术配合”

在这个故事之前，我们一直觉得，战略是一个务虚的东西，而在知识产权领域内，各种战术打法已经非常成熟，甚至已经有人写了知识产权三十六计，但是如果没有一个精准的战略定位，并辅助一个正确的战术，任何战术可能都会带来反面的消极的效果，拨开迷雾，确定准确的战略思路，是我得到的最大感悟，是为记！

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