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企业能量模型（一）：企业发展要蓄势而发
前言：2020年是不寻常的一年，新冠肺炎对每个人的生活都带来了挑战，同时，对每一个企业的生存和发展也带来了挑战。
企业发展的过程是一个复杂的体系，在疫情挑战的背景下，作为企业要思考很多问题。疫情困难阶段如何挺住？疫情之后会有哪些新的机会？正是企业沉淀思考的时候。
不论是为了活着，还是发展，企业要有源源不断的现金流，获取现金流的方式就是有业务，也就是要获取更多深远的客户！如何达到这样的目标？企业能量模型是一个非常有效的分析方法！
企业能量模型是什么？
企业能量模型是润米咨询创始人刘润提出的。刘润说：“商业的过程非常复杂，但可以分为两个阶段：创造价值和传递价值”。
企业能量模型就是形象的比喻企业商业过程的两个核心阶段：创造价值和传递价值，以及三个关键策略点：产品和营销、渠道之间的关系。也就是说，企业能量模型的关键构成是：2个核心阶段+3个关键策略点，两个核心阶段是指创造价值和传递价值；三个关键策略点是指产品和营销、渠道之间的关系。
所有的企业都想要获取更多的客户，也就是要通过更多的满足客户的需求来得到客户的信任。围绕这个目标，企业在发展的过程中，首先要蓄势，就是创造价值阶段，与之对应的关键策略点是产品，产品是价值的最终体现，产品是广义的概念，包括物质型产品和服务型产品。
蓄能之后，我们就要释放能量，就是传递价值阶段，在此阶段对应的关键策略点是营销和渠道。营销是让客户够知道你的价值，甚至吸引客户来；渠道是让客户能够买得到或者享受到你的产品或服务。
打一个形象的比喻，企业根据自身的定位，通过创新做出产品，这就是一个积聚能量的过程，如同要把一块大大的石头推上山顶，这个过程是一个非常艰难的过程，我们要尽可能把石头往高处推去获取更多的势能，等推到山顶后，就要释放能量，把石头一把推到山下，把势能要转化成最大的动能，石头滚的越快越远就是更快很多地获取客户。这就是企业能量模型。
基于营销体系中台的品牌展厅
根据企业业务类型的不同，2B业务和2C业务的营销和渠道的搭建又有区别，年初我提出了2B业务企业要从销售企业转向营销企业，这个营销也是一个广义的营销是营销+渠道的意思，因为很多2B业务企业的营销渠道体系和资源是重叠的，营销体系就是企业的业务中台，能够支撑销售等前端体系。
基于营销体系中台的思路，继续延展出，品牌、传播等概念，要去搭建品牌展厅。其实，品牌是最无形的，但是标准最高，是一个涉及到方方面面标准化的过程。传播和核心是曝光，传播是中性的。2B品牌可以做三件事情来打造，1、信任背书，要通过多中角度体现出可以被信任的品牌形象；2、精品案例，通过实践的验证证明价值的存在；3、品牌价值观，要讲价值提升，尽量做得更有意义。通过这三件事情做成自己的品牌展厅。有了品牌的基本逻辑后，首先通过点对点的方式去传播，同时辅之于区域性的市场活动，当然，如果企业的预算充足，就可以考虑去做做曝光型的大众传播，也就是光传播，这一切都是通过品牌展厅的沟通，让业务人员面向市场的传递更有说服力。
所谓：石头千斤重，使劲往上推，咱要的不是砸手里，是蓄势而发！
