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最近和做运营的朋友们讨论，什么样的营销文案才是好的内容？从传播的角度，能够激发起特定人群点击微信右上角分享键的文案才是好内容，这样才能让文案进行裂变传播。用一句话描述：能够穿透多层用户的是内容。

接下来，围绕着农业产业互联网的运营，分享一下和李老师讨论的一些思考，李老师一直从事农业产业互联网领域的营销相关工作，我们讨论了2C和2B运营对于农业产业互联网领域的不同角度的理解，也期望能给更多伙伴们启发。

三维本质看农业产业互联网

说2C和2B运营之前，先从三个维度拆解一下农业产业互联网的本质，第一个维度：农业的本质是要产出好的农产品；第二个维度：产业的本质是产业链上各个主体的需求；第三个维度：互联网的本质是形成信息对称和规模化效应。结合这三个维度立体地看农业产业互联网模式，就是在农业产业的体系里，建立一种机制，聚合产业链上的所有核心要素资源，确保农产品能够产得好销得好，通过信息化手段将产业链上各个主体之间的需求及资源进行聚合，形成集群效应，打破边界建立新的整套机制，从而推动农业生产关系的调整，进而达到助力区域农业持续升级的效果。

农业产业互联网模式的落地要有三个步骤：（1）前期的咨询规划（2）中期的平台建设（3）后期的有效运营。咨询是确保方向要正确，平台建设是要有实现农业产业互联网的工具，还有重要的一点就是运营，要能够持续的让农业产业互联网模式要做的事情落地，形成效果。

2C端运营如何赋能2B端运营的思考

运营这个概念，其实很早就已经有了，在互联网兴起前，一家企业，一个店铺都是在运营，只不过大家更多地是在“经营”层面做探讨。随着互联网后期发展，在经过了“产品为王”的时代后，各家互联网公司拼的就是运营，在消费互联网的时代，2C的运营是核心 。那么，在农业产业互联网模式下，运营应该如何做？是像“找钢网”这样的工业产业互联网单纯做B2B的运营吗？

经过一段时间的思考与实践，我们逐渐清晰地认识到，农业产业互联网模式需要形成“2B + 2C”的模式，与工业产业互联网相同，做农业产业互联网一定是要做2B的渠道，去做农产品的大宗交易，这样才能够更有效的形成规模化、标准化、品牌化、平台化，从而提升供应链服务的能力和效率，进而延展形成链金融服务，但农业产业互联网也不同于工业产业互联网，因为农产品的终端消费群体就在C端，农产品和工业产品也有跟大不同，工业品生产出来后不会再发生形态上的变化，农产品则不然，如食用农产品从田间地头要到消费者手里，可能发生变化，如新鲜蔬菜变成了烂菜叶。农业领域，产地需要知道C端的诉求，而做好2C端的运营就是在为2B端的运营赋能。

品牌导向的运营体系

农业产业互联网的运营体系要以“打造品牌”为导向，包括2B和2C的运营。这里的品牌是一个体系，涵盖产品品牌、企业品牌、个人品牌、平台品牌以及区域品牌等。2C端运营模式轻、易启动、见效快，单独一个农业企业就可以启动2C的运营，而2C运营所需要进行的产品素材（包括产品品控管理）、产品包装内容、营销、线上营销工具开发、创造流量后积累的存量以及供应链服务等准备，都为日后2B模式做着充分的准备，尤其是2C运营过程中所建立的品牌体系。有了小规模2C运营的热身，清楚了市场、终端消费者对农产品的定位和期望，有了初步的品牌建形象及2C端的营销工具的完善，都为农业产业互联网模式下2B规模化发展奠定了良好的基础。

2C运营的方法和实践将作为直接经验赋能B端渠道，为B2C的营销做好基础与铺垫。从2C端运营切入，逐步完善2B端业务，进而激活农业产业互联网模式的整体运营，是一种可以尝试的有效运营演进路径。

所谓：想唱就唱，为了品牌唱的响亮，运营2C与2B唱着山歌都要走起来！