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和朋友沟通的时候，我常会提起“两张门票”理论，指的是一个市场的红利通常被头两名的企业占据，甚至做到相对垄断。当然，要力争头部企业去引领行业，但是，做到头部引领不是目的，要结合企业的战略、自身资源达到企业本身想达到的市场位置才是最重要的。除了领头的企业，还有很多跟随的企业，这些企业是大多数中小企业的常态，那么，如何通过跟随战略达到相对优势？

宝总，国内顶级名校双硕士，从事企业信息化服务行业十余年，具有丰富的创业经验，其创立公司的业务额增长迅猛，三年营收破5000万。近期，他开始思考企业的下一个三年发展规划，他说：“如何聚焦到点，如何启动正向积累飞轮，如何打造核心竞争力是企业发展必须要思考的，想要找到答案，观察和学习行业龙头是重要的方法！”

下面我们一起来看看由三根香烟引发的宝总的思考。

跟往常一样，上班路过小卖店，顺手捎包烟（平台不鼓励大家抽烟），平日都是一包“硬中华”配两包“炫赫门”，今天多带了一包最近喜欢上的“纯境””。在办公室喝着茶，听着歌，抽着烟，创造个短暂的轻松舒适小环境，慢慢打发着疫情带来的无聊与焦躁。

看着“硬中华”、“炫赫门”、“纯境”这三根香烟，心里渐渐静了下来，于是浮想联翩引发了思考。

简单说说“硬中华”，一直是国人最受欢迎之一，有着强大的品牌价值。不过我觉得“硬中华”应该学习茅台，如何在众多高端白酒中，跟别人拉开绝对差距，形成神一样的存在。今天暂且不多论。下面重点讲讲“纯境”和“炫赫门”。

第一次看到“纯境”这款烟是上周，楼下超市“炫赫门”没有了，看到“炫赫门”位置边上摆放着跟其包装比较类似的“纯境”，就买下一包，结果就喜欢上了。 “炫赫门” 近两年在细支烟中是神一样存在，“炫赫门”从上市至今十分火爆，直接引领了男士细支的潮流。因为太火爆，所以各大烟草公司跟随推出了各种男士细支烟。

“炫赫门”因何而引领了细支烟品牌？首先就是能够迎合大众烟民的消费心理。“炫赫门”到底做对了什么而引领了细支烟潮流，从产品本身有如下几点原因。

• 满足大众心理需求：国家禁烟，广大男士觉得抽烟不太好意思，通过抽细支让烟味轻一点，算是对别人的尊重吧，同时很多人觉得抽烟不好，自己安慰自己抽点细的。这应该是最重要的一点，“炫赫门”引领了普通香烟向细支发展的潮流，之前细支烟都是女士烟的代名词，是“炫赫门”代表着改变和引领，让男性从粗支烟爱上细支烟。

• 价格适中：不贵，大家都可以接受，又不丢人，价格比玉溪等便宜一点。 

• 产品过硬： 抽起来口感不错。

• 注意细节： 入口时有点淡淡的甜味，很细节但很加分，还有颜色也很舒服。 

“纯境”是2019年下半年才出来的，网上好评一片，下面来谈谈“纯境”作为市场后入者的情况。

大背景是近几年男士细支市场火爆，其中带头大哥就是“炫赫门”；小背景是“炫赫门”实在太火爆，北京和外地都经常断货，个人理解“纯境”定位就是“炫赫门”的补充。

“纯境”作为补充者，表现十分不错，它需要做的就是深刻理解“炫赫门”，并将多个细节做得更优一点点：

• 价格：“炫赫门”19元，“纯境”17元，价格差2元钱，18元的基本没有，所以因为价格接近，颜色接近，各个烟酒店都会把“纯境”和“炫赫门”摆放在一起，通过价格定位，让它的位置十分优越，买不到“炫赫门”时第一眼就看到“纯境”。

• 颜色：“纯境”和“炫赫门”的底色十分接近，上面也都是烫金，作为替代品大家心理上更能接受。

• 口感：口感“纯境”和“炫赫门”十分接近，包括抽起来有点淡淡甜味都保持了一致。产品过硬是长时间成功的基础。

• 更实惠：比“炫赫门”分量更足，“炫赫门”丝量是照搬女士烟，而“纯境”则是在男士烟和女士烟之间取了个折中（本人预测，“纯境”会开启中支烟先河，未来在这个点上会有很多追随者）。

外观和口感都接近，价格更便宜，量更大，让人感觉性价比全面超越。所以当“炫赫门”粉丝遇到“纯境”时，就能够接受，是个完美的替代品。

通过三款香烟引发的思考，尤其是“炫赫门”和“纯境”的产品进行简单分析，得到一个启示： 我们不一定能够成为某个领域最牛的创新者引领者，但可以做个有心人，时刻用发现的眼光、发展的思维，找到行业最牛的存在，去对标，用心学习并领会精神，接着步步紧逼直接肉搏，就具备占领市场的机会。

跟随战略能解决我们战略方向和定位的问题，市场足够大，通过商业模式优化和内部管理精力，跟随者可以获得生存空间，不被淘汰，为追赶和超越争取到时间。 积累强大后，企业可以找到新的点，集中资源，持续投入，在自己划定的新领域，形成优势，引爆行业，成为新的引领者，自己做大哥。