从文学角度看战国策

文\永俊微言

2020.09.18

在“七国争雄”的战国时期，有这样一批舌辩之士，妙语出奇谋，雄辩献良策，游说卿相，说服君王，连横合纵，转危为安，纵横捭阖，运亡为存，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾；三寸之舌，重于九鼎之宝；一人之辩，胜过百万雄兵。《战国策》就是记载这些舌辩之士的言论汇编。

一、《战国策》内容简介

1、《战国策》的作者：非一人一时之作，大部出自战国，小部出自秦汉。到西汉末年，由刘向编校成书，定名《战国策》。

2、《战国策》的主角：一批周游列国，游说诸侯，辅国立策的舌辩之士。多为出身平民的布衣文士，乘乱世诸侯礼贤下士之机，或谋取功名富贵，或追求治国安民；以犀利的辞锋相争，以诡诈的智谋相夺，为诸侯出谋划策，合则留，不合则去，因利而生，因利而亡，不讲忠诚，不问是非，朝秦暮楚，不事定主。其中，如苏秦、张仪等辈，游说成功，谋得卿相之尊，实现连横合纵，左右战国政局，从而为战国舌辩游士赢来了纵横家之名。

当然，在战国游士中不乏不计私利为国为民扶危救困的贤才高士，比如鲁仲连；还有舍生忘死赴汤蹈火愿以一死酬知己的豪杰侠士，比如荆轲；但大多数游士都是追求名利之辈，而且是正大光明，毫不遮掩地追求名利。他们不为礼教所限，不为清名所困，不为道德所累，但求凭自己的舌辨之才，“纵横参谋，长短角势；转丸聘其巧词，飞钳伏其精术”，成功说服君王，力求收到实效；只注重现世成果，不在意身后声名。

3、《战国策》的内容：主要记载战国纵横家的游说言行，是战国游士辅所用之国为之策谋的“战国时代谋略计策资料汇编”。本文采用南宋姚宏校注本，含东周策1卷，西周策1卷，秦策5卷，齐策6卷，楚策4卷，赵策4卷，魏策4卷，韩策3卷，燕策3卷，宋卫策1卷，中山策1卷，共有12国之“策”，计33卷，497篇，约12万字。

4、《战国策》的归类：《战国策》中，既有真实的历史事件，又有虚构的文学故事，非“史”非“子”，半“史”半“文”，是“子”“史”合流，“文”“史”参半的混合物。

5、《战国策》的文体：《战国策》是一部不讲押韵，不重排偶的先秦散文集；包含“对话体”与“事语体”两种形态；各篇独立成章，文体不一，以论说文居多，记叙文次之，兼有辞赋、书信等文体；有的甚至在一篇之中，众体兼备。

例如，其中的“论”“说”“策”“序”均为论说文。

又如，《齐策一*邹忌讽齐王纳谏》一节，《赵策四*触龙说赵太后》一节，《楚策四*楚考烈王无子》一节，均为记叙文。

另如，《楚策四*庄辛为楚襄王》一节，几近辞赋体。

再如，《燕策二*昌国君乐毅危害燕昭王合五国之兵而攻齐》一节，即为书信体。

笔者无意考证《战国策》是国别体史书还是先秦文学小说，只是想从文学的角度粗略地品读一下《战国策》。

二、鲜活生动的人物形象

《战国策》里的人物多达六百多人，仅形象鲜明者就有上百人。其中有辩士、侠士，有诸侯、卿相，有富商、贫民，还有王后、嫔妃，或善或恶，或贤或愚，或忠或奸，人物类型众多，丰富多彩。

《战国策》因文生事，着眼于文，刻划人物开放自觉，布衣游士成为主角，运用虚构夸张等文学手段突出人物，成功地塑造了一大批富有传奇色彩的纵横家形象，写得栩栩如生，光彩照人。

比如，长于雄辩，说服六国合纵抗秦，佩六国相印的苏秦；巧舌如簧，离间齐楚实行连横，在秦国拜相封侯的张仪；侠肝义胆，慷慨悲歌，赴死刺秦的荆轲；“为人排患、释难、解纷乱而无所取”的高义之士鲁仲连；有不惜身死、为弟扬名的烈女聂萦；还有姿色艳美、善妒狡黠、阴险恶毒的楚王宠妃郑袖等等，鲜明生动地描写了战国时代的各色人物，尤其是写活了不同类型的“士”。

《战国策》刻划人物注重细节描写、场面描写和心理描写。通过外在形态、内心独白来描写心理。通过不同人物间的对比映衬，人物前后状况对比来反衬、突出人物形象。

下面通过泛读《秦策一*苏秦始将连横》和《齐策四*冯谖客孟尝君》，看一看《战国策》人物描写的特点。

【原文1】苏秦始将连横说秦惠王曰：“大王之国西有巴、蜀、汉中之利，北有胡、貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有肴、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便。此所谓‘天府’，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效！”秦王曰：“寡人闻之：毛羽不丰满者不可以高飞，文章不成者不可以诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”

【赏析1】苏秦游说秦王，驰辩骋说，引古论今，口若悬河，高谈阔论，颇显其雄辩能力。结果却是秦惠王根本不听劝。

这一段中，有一连串排比句式，铺排渲染；观之整齐壮丽，读之语气铿锵，雄辩有力，增强了说辞的说服力度，同时也表现出思维的逻辑性与严密性。

【原文2】说秦王书十上而说不行，黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸縢履蹻，负书担橐，形容枯槁，面目犁黑，状有愧色。归至家，妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟叹曰：“妻不以为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也！”乃夜发书，陈箧数十，得《太公阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣、摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣、取卿相之尊者乎？”期年揣、摩成，曰：“此真可以说当世之君矣。”

【赏析2】“羸縢履蹻，负书担橐，形容枯槁，面目犁黑，状有愧色。归至家，妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言。”“妻不以为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子。”极为传神地描绘出苏秦游说失败回家后的窘态和家人对他的冷淡。于是，苏秦发奋钻研，刺股苦读，自言：“安有说人主不能出其金玉锦绣、取卿相之尊者乎？”一年之后，终于学透《太公阴符》之谋，自语道：“现在我真的可以游说当世的君主了。”

苏秦发愤读书刺股夜读，可谓有志。而志在金玉卿相，可谓其志不小。这代表了战国布衣游士的共同志向。苏秦也就成了布衣游士的代表人物。而学而致仕，改变命运，追逐名利，追求富贵，这是历朝历代读书人的共同心愿，是人之常情，人性使然，无可厚非。即便是那些满嘴仁义道德，整天高喊虚高空泛的政治口号，愤怒声讨苏秦之流追求名利的伪君子们，最终走的也还是这条路。

文中苏秦刺股后的自语，学有所成之后充满自信的独白，显然纯属虚构。虽然不符合史书的写实原则，但有助于生动地塑造人物的外在形象，深刻地反映人物的内心世界和性格特征。

【原文3】于是乃摩燕乌集阙，见说赵王于华屋之下，抵掌而谈，赵王大悦，封为武安君，受相印。革车百乘，绵绣千纯，白壁百双，黄金万溢，以随其后，约从散横，以抑强秦。故苏秦相于赵而关不通。……

将说楚王，路过洛阳。父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里；妻侧目而视，倾耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪谢。苏秦曰：“嫂何前倨而后卑也？”

嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！”

【赏析3】苏秦游说赵王成功，拜相封侯，尊享富贵，以合纵破连横，联合六国共同抗秦。等到要去游说楚国，路过家乡，“父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里；妻侧目而视，倾耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪谢。”家人一反苏秦落魄时的冷淡，“前倨而后卑”。苏秦长叹：一个人穷困落魄，连父母都不把他当儿子，一旦富贵显赫，亲戚朋友都会畏惧。由此可见，人生在世，怎能忽视权位富贵呢？苏秦家人的前倨后恭，道破了人情冷暖世态炎凉，表明了战国游士崇尚富贵功名的人生追求。

苏秦，作为纵横家的典型人物，《战国策》描写他极为用力，极为成功。而《秦策一*苏秦始将连横》这一节，颇能代表《战国策》的写作风格。比如描绘人物形貌心理，言简意赅，情态毕现；游说言辞，铺陈夸张，气势充盈。在修辞上，大量使用排比对偶，渲染气氛，使文气贯通，气势奔放，具有震撼人心的力量，充分显示了纵横家的风格。

选取典型情节刻划人物形象，是这一节的特点。它没有全方位叙述苏秦一生，只是选取秦国受挫、发愤读书、赵国成功、拜相封侯以及家人前倨后卑等情节，构成大悲大喜、冷热悬殊的曲折故事，描绘了苏秦的坚强意志和人生追求。

苏秦无疑是成功人士，他实现了自己的人生价值。苏秦之所以能够获得成功，是因为他具有如下三个特点。

第一、立志高远，勤奋刻苦。

苏秦志在“金玉锦绣、取卿相之尊”，其志不小。但作为一介平民书生，苏秦只能通过学成文韬武略，得到帝王重用，才能改变命运，实现人生理想。于是，苏秦师从鬼谷子，勤奋学习，练就了敏锐的政治思辨能力、高超的语言表达能力、过人的文章写作能力。而苏秦“读书欲睡，引锥自刺其股”刻苦学习，早已成为后世学子的榜样。

第二、百折不挠，矢志不渝。

    苏秦初出茅庐，游说秦王失败，失意落魄回家，饱受家人冷遇。但苏秦并不气馁，躬身自省己过，更加发愤图强，锥刺股夜读书，终于大功告成。苏秦这种百折不挠，矢志不渝的精神，是古往今来成大事者必备的心理素质。

第三、灵活机智，顺势而为。

苏秦先以连横说秦失败，后以合纵说赵成功，不吊死在一棵树上，不局限于一种韬略，敏锐地捕捉时机，准确地顺势而为，因时因地因人灵活转换策略，将“连横”与“合纵”这两种相反的策略，玩弄于鼓掌，灵活地转换，终于在赵国以“合纵”之策，说服赵王，拜相封侯，实现了“取卿相之尊”的理想。而苏秦这种灵活机智，顺势而为的做法，也是古往今来成就大事的有效途径。因为凡是逆势而为者，凡是逆历史潮流而动者，注定都是要失败的。

【原文一】齐人有冯谖者，贫乏不能自存，使人属孟尝君，愿寄食门下。孟尝君曰：“客何好？”曰：“客无好也。”曰：“客何能？”曰：“客无能也。”孟尝君笑而受之曰：“诺。”左右以君贱之也，食以草具。
居有顷，倚柱弹其剑，歌曰：“长铗归来乎！食无鱼。”左右以告。孟尝君曰：“食之，比门下之客。”居有顷，复弹其铗，歌曰：“长铗归来乎！出无车。”左右皆笑之，以告。孟尝君曰：“为之驾，比门下之车客。”于是乘其车，揭其剑，过其友曰：“孟尝君客我。”后有顷，复弹其剑铗，歌曰：“长铗归来乎！无以为家。”左右皆恶之，以为贪而不知足。孟尝君问：“冯公有亲乎？”对曰：“有老母。”孟尝君使人给其食用，无使乏。于是冯谖不复歌。

【赏析一】齐国寒士冯谖，想当孟尝君门客。因自称无能、无好，就得到低等门客待遇。冯谖非常不满，于是他三次弹长铗而歌，不卑不亢地向孟尝君表达心曲，采用奇特的方法为自己争得地位，从而争得了有鱼吃、有车坐、能养家的待遇。一般门客对自己的现有待遇不满，或者是直接去向主人乞求提高待遇，或者是忍气吞声接受现有待遇。可冯谖既不想埋没自己的才华，更不想低三下四地乞食。“弹铗而歌”这个典型情节，生动地刻划了他卓尔不群、不同寻常的形象。

冯谖豪士沦落，韬光养晦，深藏不露，自称无能，三次弹铗而歌，一吐胸中块垒，其实都是在试探孟尝君，试探他是否真的礼贤下士。

【原文二】后孟尝君出记，问门下诸客:"谁习计会，能为文收责于薛者乎?"冯谖署曰:"能。"……于是约车治装，载券契而行，辞曰:"责毕收，以何市而反?"孟尝君曰:"视吾家所寡有者。"驱而之薛，使吏召诸民当偿者，悉来合券。券遍合，起，矫命，以责赐诸民。因烧其券。民称万岁。

长驱到齐，晨而求见。孟尝君怪其疾也，衣冠而见之，曰:"责毕收乎?来何疾也!"曰:"收毕矣。""以何市而反?"冯谖曰:"君之'视吾家所寡有者'。臣窃计……君家所寡有者，以义耳!窃以为君市义。"孟尝君曰:"市义奈何?"曰:"今君有区区之薛，不拊爱子其民，因而贾利之。臣窃矫君命，以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。乃臣所以为君市义也。"

【赏析二】冯谖到薛邑去收债，召集欠债百姓核对全部借据之后，假托奉孟尝君之命，把债款全部赐还百姓，烧毁全部借据，百姓欢呼万岁，称颂孟尝君仁义。冯谖“焚券市义”、烧毁借据、买回民心，为巩固孟尝君的统治奠定了基础。

这一段用“矫命焚券”“市义复命”的惊人情节，刻划出冯谖远见卓识，重视民本，胆大心细，敢于决断的高才秀士形象。

【原文三】后期年，齐王谓孟尝君曰：“寡人不敢以先王之臣为臣。”孟尝君就国于薛，未至百里，民扶老携幼，迎君道中终日。孟尝君顾谓冯谖:“先生所为文市义者，乃今日见之。”

冯谖曰:“狡兔有三窟，仅得免其死耳；今君有一窟，未得高枕而卧也。请为君复凿二窟。”孟尝君予车五十乘，金五百斤，西游于梁，谓惠王曰：“齐放其大臣孟尝君于诸侯，诸侯先迎之者，富而兵强。”于是梁王虚上位，以故相为上将军，遣使者黄金千斤，车百乘，往聘孟尝君。冯谖先驱，诫孟尝君曰：“千金，重币也;百乘，显使也。齐其闻之矣。”梁使三反，孟尝君固辞不往也。

齐王闻之，君臣恐惧，遣太傅赍黄金千斤、文车二驷，服剑一，封书，谢孟尝君曰：“寡人不祥，被于宗庙之祟，沉于谄谀之臣，开罪于君。寡人不足为也;愿君顾先王之宗庙，姑反国统万人乎！”冯谖诫孟尝君曰：“愿请先王之祭器，立宗庙于薛。”庙成，还报孟尝君曰：“三窟已就，君姑高枕为乐矣。”

孟尝君为相数十年，无纤介之祸者，冯谖之计也。

【赏析三】写冯谖为孟尝君精心“营造三窟”。一窟是孟尝君罢相到薛邑，百姓扶老携幼在百里外迎接，凸显“焚券市义”的效果。二窟是冯谖西游于梁，说服梁王三遣使者以千金百乘聘孟尝君为相，为抬高孟尝君的威信而虚张声势，给齐王以危机感，从而达到了重新用盂尝君的目的。三窟是梁王重聘求贤，齐王谢罪并重新起用孟尝君。从而保证了孟尝君为相数十年，始终平安稳定。

这段“营造三窟”的情节，刻划出了冯谖足智多谋、深谋远虑的策士形象。

【评论】这篇《冯谖客孟尝君》，堪称《战国策》中艺术价值最高的一篇。冯谖从“无能无好”“弹铗三唱”的藏才不露愤懑不平，到“薛邑收债”“焚券市义”的初试锋芒一鸣惊人，再到“营造三窟”的大显身手，弹铗，市义，凿窟，逐段蝉联逐步生色，波澜迭起姿态横生，全文立意奇妙，以虚引实，先抑后扬，大智若愚，一鸣惊人，渐入佳境，步步深入，引人入胜，故事曲折，情节生动，细节传神，言行独特，形象鲜明，刻划人物栩栩如生，使得冯谖的策士形象跃然纸上。全文以冯谖为中心，集中叙述其主要事迹，文章人物、故事、情节、戏剧冲突、细节描绘齐备，具备了以人物为中心的纪传体的特征，开史书列传之先河。

策士的文辞是《战国策》的主要内容，策士的文辞须有很强的说服力。而文辞以气为先，于是，策士的文辞具有纵横恣肆、铺张扬厉、锋芒毕露、酣畅淋漓的雄壮气势；辩丽横肆、雄隽华瞻、妙夺化工、逻辑严密的雄辩文采。

例如，《齐策一*苏秦为赵合纵说齐宣王》中：“齐南有大山，东有琅铘，西有清河，北有渤海，此所谓四塞之国也。齐地方二千里，带甲数十万，粟如丘山，齐车之良，五家之兵，疾如锥矢，战如雷电，解如风雨。……临淄之途，车彀击，人肩摩，连衽成堆，举袂成幕，挥汗成雨。”

描写齐国兵强马壮、国富民殷，写得铺张扬厉、气势雄壮。其中连用了三个比喻“疾如锥矢，战如雷电，解如风雨”来写齐国兵器迅猛强劲的威力。连用了六个夸张“粟如丘，……车彀击，人肩摩，连衽成堆，举袂成幕，挥汗成雨。”来写齐国粮食多、车马多、人口多。借助修辞，加强了气势。

又如，《齐策三*齐欲伐魏》中：“齐欲伐魏，淳于髡谓齐王曰：“韩子卢者，天下之疾犬也。东郭逡者，海内之狡兔也。韩子庐逐东郭逡，环山者三，腾山者五，兔极于前，犬废于后，犬兔俱罢，各死其处。田父见之，无劳倦之苦，而擅其功。今齐、魏久相持，以顿其兵，弊其众，臣恐强秦大楚承其后，有田父之功。”齐王惧，谢将休士也。”

淳于髠以犬兔相争喻齐魏相战，以无功获利的田父喻按兵坐观的秦楚，以犬兔相逐，俱疲而死，田父无功获利的结果类退出齐魏相战，两军俱疲，秦楚获利的结论。用类比论证的雄辩文采，成功说服齐王放弃伐魏。

《战国策》的“文辞之胜”还体现在借助寓言，借助夸张、比喻、排比等修辞手法来增强说辞的说服力。

比如，在《齐策二*昭阳为楚国伐魏》中，陈轸运用“画蛇添足”的寓言化解了一场危机。楚将昭阳大败魏国侯，本欲继续攻打齐国。齐国使臣陈轸，向昭阳讲述“画蛇添足”的寓言，说明如果昭阳如不停止攻打齐国的话，就会像“为蛇足者亡其足”一样“身且死，爵且偃”。昭阳认为陈轸说的有道理，于是解兵而去。

据统计，《战国策》里一共有寓言70则，广为人知的就有：“鹬蚌相持，渔人得利”、“画蛇添足”、“狐假虎威”、“南辕北辙”、“亡羊补牢”、“惊弓之鸟”等等。这些寓言用具体形象概括抽象道理，比附现实、表情达意，既寓意深刻，又浅显易懂，有极强的说服力。

    又如，《秦策三*范睢至》中：“秦之有韩，若木之有蠹，人之病心腹。”连用两个比喻说明韩国是秦国的心腹之患。《楚策四*庄辛说楚襄王》中：庄辛用“见兔顾犬”、“亡羊补牢”两个比喻，形象生动地说明了郢都虽失，但现在开始励精图治，尚为时未晚。

《战国策》的“文辞之胜”还体现在丰富了中国的语言宝库，留下了许多脍炙人口的成语和名言警句。

比如：一尘不染，大庭广众，两败俱伤，南辕北辙，羽毛未丰，引锥剌股，门庭若市，返璞归真，狡兔三窟，安步当车，不遗余力，不翼而飞，侧目而视，高枕无忧，汗马功劳，挥汗成雨，三人成虎，龙阳泣鱼，转祸为福等成语。

再如：“士为知己者死，女为悦己者容。”“以财交者，财尽而交绝；以色交者，华落而爱渝。”“前事之不忘，后事之师。”“宁为鸡口，无为牛后。”“行百里者，半于九十。”“苟无岁，何以有民？苟无民，何以有君？”等名言警句。

四、后记

《战国策》以人物为纲，记载了战国时期“天下骏雄弘辩之士”，游说诸侯，出谋划策，转危为安，运亡为存的故事。叙事简明,语言流畅,说理雄辩,人物形象形神兼备，语言艺术极富文采，文学成就非常突出，可以选作中学语文教材的篇章非常多。

如《荆轲刺秦王》、《邹忌讽齐王纳谏》、《唐雎为安陵君劫秦王》、《触龙说赵太后》、《苏秦为赵合纵说齐宣王》、《苏秦始将连横》、《冯谖客孟尝君》等等。

总之，《战国策》以鲜活生动的人物形象，辩丽横肆的文辞之胜，具有较高的文学艺术价值。