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李书国|社群营销赚钱实操（24）—构建一套有杀伤力课程体系（上）
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发心度人，框架构建，魔鬼毁灭，能量混元。这16个字就是所有课程设计，所有杀伤力课程设计最核心的部分，就这16个字。
——李书国
社群运营
前面2篇我们重点讲解了如何7天架构一个10万+自媒体品牌矩阵的道与术，我们详细写了自媒体写作的方法与套路，其实这些方法什么的都是后面的事，就像很多人都知道写作的重要性，但是永远就是拿不起笔动不了手，所以问题的关键不是你知道什么方法，懂得什么套路，这一切都是象，表象，写作注定就是一个重在修行的功课，如果没有去真正理解它的意义，你是无法操作这件事的，因为仅仅靠坚持就是无法做好的，还需要深刻的理解做这个事的意义，打通思维的认知才是关键和核心，术我会教你，更重要的是我会教你道的原理。
回顾一下关键点， 自媒体品牌矩阵架构的心法就是：核心破碎，五行布局，中国人多，罗卜白菜。这里面有道的层面，从思维上让你理解为什么要这么作，也有术的层面，从方法上告诉你如何做。我总结了九大招术九大系统：第一个叫关键词系统布局；第二个标题系统布局；第三个故事系统布局；第四个结论性观点系统布局；第五个杀伤性逻辑系统布局；第六个案例举证系统布局；第七个诱惑性小尾巴系统布局；第八个发布系统布局；第九个个人号系统布局。 任何人小白只要按照这个步骤依次去排列，依次去写出来，完了依次去填充，我保证你写的文章绝对牛逼。
这一篇开始我将给大家讲解原子弹矩阵的具体落地点的打法，第三个矩阵，课程矩阵的布局原理和具体落地方法。我们还依旧是按照社群运营讲课的逻辑往下进行，如果你有心的话，你不仅掌握了真相还可以学会讲课，这每一篇你随便出去讲讲都会让受众极为震撼，你就是他们眼中的高手。
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第一个点，我们先讲主题或者说目的。
今天这篇文章的目的是： 教会你，就连小白也能学会的线上有绝对杀伤力微课的构建框架和方法，让你随时随地设计出有杀伤力的课程。
今天的内容，每个字都是干货。不信的看完今天的文章，再去看前面的文章，看看我以前的文章是不是这样讲的。新商业时代，一切伪装都无法生存。唯有发真心，动真念，用真情，讲真话。
第二个点， 我们讲问题、场景或者现象。
第一个问题：为什么你成交不了别人？为什么成交难？
第二个问题，问你自己，你当下的项目也好，产品也好，公司也好，或者你当下的成交方式，多久能够达成你的人生目标？
第三个问题：大家深度思考，中国所有上下几千年历史留名天下的人物，有几个是不会讲课不会说话的？我把以上三大问题抛给大家，大家先在脑海中自己去思考。
我们今天的文章标题叫“如何快速构建一套绝对杀伤力的课程体系之七星拳。”那么为什么要写这篇文章呢？目的是什么呢？教会你，就连小白也能学会的线上有绝对杀伤力微课的构建框架和方法，让你随时随地设计出有杀伤力的课程，这是今天我的目的，再说白一点，就是让你学会设计课程，并且会讲课，在线上。
第三个点，我们讲坏处。
如果你不会去构建一套属于你自己的绝对杀伤力的课程体系，你会面临以下三大死穴，三大泥潭，这三大死穴分别是：
第一个死穴，流量难做，永远做不好精准流量，精准流量做不好，就意味着你成交一定不好。
第二大死穴，就是你讲话，你说话，永远没人听你说的话，你说的话再对到别人耳朵里面都是屁话。
第三大死穴，你永远一个一个的成交，而且成交率很低，你永远学不会批量成交，批发成交。
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第四个点，我们讲好处。
接下来要告诉你，如果你学会了构建一套有绝对杀伤力的课程，如果你学会了七星拳，你立刻马上在未来的日子里，你会得到以下三大好处。
第一大好处，每天都会有被动的精准流量，而且是持续递增的，每天主动去加我的精准流量，精准意向客户，每天都在递增，不会减少。原因就是因为我讲的课，所以今天我要把这个东西要教给你。
第二大好处：只要你课程设计的好，你说的话就是金子，别人永远在渴望你讲话，渴望你张口。
第三大好处：只要给你舞台，只要给你场，无论线上还是线下，你随时随地批量成交，批发式成交，高成交率成交。
第五个点，讲完了坏处和好处，我们讲方法。
问题讲完了，目的也讲完了，讲了坏处又讲了好处，接下来讲什么是七星拳？到底如何构建一套有绝对杀伤力的课程呢？有几大方案。我在讲今天的方法之前，先给大家一个简单的轮廓，到目前为止我布局了三大板块：
第一是课程体系的布局，就你只会设计单节课程还不行，还要会设计课程体系的布局，从更高的维度，更广的维度去设计课程体系，这是第一个板块。
第二块叫课程布局之七星拳，今天是输出的是基础的内容，是术的层面的内容，仅此而已，你学会了，也能让你在一个月之内，如果你运用到你的项目上和你的体系里面的话，收益至少十倍以上，这是第二大板块。
第三大块，2019年我们线下课程整体启动，我们会在全年12个月里面，会在全国各地10到12个核心城市举行线下的大课。这是我们整个的讲师团开始打造的一个体系布局。
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那今天讲什么呢？今天讲如何构建一套杀伤力的线上课程，那这七星拳到底是什么呢？今天也会毫无保留地分享给大家，这套七星拳就是一个非常厉害的设计课程的武功，我讲武功一定有心法。
16字心法告诉你：发心度人，框架构建，魔鬼毁灭，能量混元。这16个字就是所有课程设计，所有杀伤力课程设计最核心的部分，就这16个字。
接下来我给大家解释一下，什么叫“发心渡人，框架构建，蘑菇毁灭，能量混元”。发心度人，就是道德层面讲道德，讲发心度人，记住讲课的目的只有一个，就是让别人听了你的话变得更好，当你讲课为了去收钱的时候，你再nb的套路，再nb的语言，你也讲不出一个灿烂的未来，因为你心术不正，你心术不正就空虚，内心发虚。一发虚，给你交钱的人越多，你的能量毁灭的就越快，你毁灭就越快，因为你承载不起。
所以我这里培养的讲师，德行和发心是基础底座，如果你发心不好，随时让你毁灭。所以“发心度人”四个字是道，框架构建什么意思？框架构建是方法，也就是我们今天七星拳的内容，七大步骤，七大流程，是线上讲课，所有在线上讲课，微信群里面讲课，荔枝课堂里面讲课，所有的通用的高效率法宝。
只要你勤加训练，养成习惯，你随时随地可以成为他们，你也随时随地可以成为我，只要你养成习惯，你备课之前把七星拳列出来，练完了以后找个思维导图，然后往里填空就好了，绝对的高效实用，所以框架构建指的是方法。
魔鬼毁灭是什么意思？魔鬼毁灭，你就把它理解为术或者叫套路，魔鬼毁灭是最流氓的术。我再讲一遍，魔鬼毁灭是在讲课里面最流氓的，也是杀伤力最大的，也是最不要脸的。怎么去玩呢？就找到你的竞争对手，找到你这个行业里面的高手，找到你认为他所谓角色很nb的一些高手，把他的观点提出来，把他的核心观点核心结论提炼出来，要么去杂交，升级他的观点，要么就去颠覆他的核心观点。
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这个就是所谓的观众也好，听众也好，学员也好，所谓的干货，我讲到这里，大家可能懵了，可能不太懂，因为这个事情我在合伙人和联创群里面讲的比较多一点。举个例子，说市面上有一个高手，他讲了如何打造课程的三大步骤，三大法宝，那你就把这三大法宝，三大步骤提取出来，三句核心的话提取出来，然后写到你的笔记本上面，打到你的电脑里面，然后到你这，你给他一杂交，你说三句话，其实用五句话讲也行，所以到你这就拆分成什么？五个步骤七个步骤了。所以到你这就叫什么？什么五步法七步法，或者五星拳，能懂吗？所以这是升级，升级杂交。如果再狠一点，如何去颠覆？就是他说上你就说下，他说东对，你说西对，他说塑造个人形象，打造个人品牌很重要，你说那都是狗屁，你说打造产品最重要。能懂吗？
不管别的，先破碎先毁灭他，先碾压他，先反着他的话去说，就他说东，你说西，你先讲完，你先不要想别的，你先讲完再说，他说东你说不对，西对，你讲完再说，讲完了再去找论据，再去找故事去填充去支撑你的观点，毁灭他的观点。
你放心，我在这不是给你空口白话，我跟你讲的都是培训行业的背后的玄机。你放心就行了，这套东西绝对适用于各行各业。各行各业都能设计出自己有杀伤力的课程。你放心吧，没有破碎和毁灭不了的神话。为什么我敢说，他说，我就敢说，只要他说上我就敢说下，他说阴我就敢说阳，为什么？因为世间万物有两大特性，记住了，把这两大特性打出来，第一大特性，阴阳两面，没有对错，就是万事万物永远是有阴阳两面，没有对错。
这是第一句话，第二句话，随时在变，人事物，随时随地都在变，他说得再对。时间一变全是错的，我今天在讲的东西，可能今天讲是对的，可能明年再去讲就是错的，因为时间变了。
我再举个例子：在我小时候，我就经常听家里人讲，说给女孩子找对象，说就是女人找老公，在以前就得找铁饭碗的，公家人就是什么公务员，对不对？事业单位上班的比较铁饭碗，但是时间一变，就不找铁饭碗了，铁饭碗就不知要找什么样的人，只要有上进心的下海青年，什么叫下海青年？下海青年？在抢手的那个时代，下海青年在铁饭碗那个时代，在农村里面来讲就是小流氓，就是不务正业的人。他在五年前他是一个小流氓，但五年以后它就变成了什么？很有热度还枪手的下海青年，这就是时间一变。所以再对的东西，再对的认知，都是可以拉下台的，时间一变全部都变。不懂，没关系，我还是在跟你讲心法，还没讲到正式部分。
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第二个，再比如，这个老师说，企业经营最重要的就是企业管理，就是管理，你就说什么，你把他的观点拿过来，就说什么，你说需要管理的企业都是傻逼企业，真正的管理你说就是不用管理。在当下的时代，企业如果还需要去做管理，这个企业一定做不大，一定做的很累，这就是你的观点，能听懂吧？他说那不用做管理，那怎么办呢？你说做什么管理？全心全意做好业务，全心全意做好流量，全心全意做好三大机制，大家都赚钱了，还管理个毛线？能不能理解？当企业里面每个人都赚到钱的时候，老大放屁都是对的，还需要管理吗？不需要了，你说你天天管理各种规章制度，对不对？都放在那摆在那，条条框框，你说底下的人赚不到钱，你说的天花乱坠，就是骗人嘛？不就是忽悠人嘛？能不能理解我在讲啥？
我再给你讲，演讲和讲课的素材，你不是说不会讲课吗？你说，我这个脑子里面没东西，所有的东西从哪里来的？是不是都是从同行和对手里面来的？对不对？他把故事把结论都给你准备好了，你拿过来去颠覆就行了，拿回去杂交升级不就行了吗？转化成你自己的不就行了吗？你需要先准备素材吗？这不就是素材吗？能懂吗？别人讲课他怎么讲？一个字一个咋说，你怎么讲，你只要脑子里面有这几个框架，随时随地就能讲了，能懂吗？看不懂也没关系，继续看。
我就问你，你说我这个方法流氓不流氓？要不要脸，能懂吗？就你的那个脑子自己他不会生出来有干货和杀伤力的内容，不会的。但是对手和行业已经帮你准备好了，你拿过来杂交，tmd破碎，拿过来毁灭，不就好了吗？所以这就是最流氓的招式叫魔鬼毁灭。你做好这个绝招，你只要把“魔鬼毁灭”这四个字去搞清楚，我还明确告诉你，任何行业你都可以迅速成为行业顶尖的专家，这样就成了一个结果。这样就会达成一个结果。你讲的东西，你讲的内容，在他的原配那里，你嘴里讲的话叫歪门邪说。在你的粉丝和那个内容原配的粉丝里面，你讲的这个话就叫至理名言，你说有没有杀伤力？所以这叫魔鬼毁灭。
最后四个字，叫能量混元。如果你不懂这四个字，你就讲能量爆破吧，能量爆破后面对应八个字，无法无天，唯我独尊，八个字，核心这句话就一个意思，什么叫能量爆发？什么叫能量混元，什么叫无法无天，为我独尊？只要你张口了，只要你讲课了，只要你一招呼你就记住一件事，你就是无法无天的幻世魔王，混世大魔王从你张嘴的那一刻开始，爱谁谁，别去考虑底下人听的对不对，能不能听懂？爱不爱听？感受如何？你不要管这些东西，只要你待在台上，只要拿起手机，只要开讲你就尽情地去绽放自己，你就尽情的让自己过瘾就行了，就跟我一样，要么不张嘴，要么一张嘴先让自己过一下瘾，这是标准，这就叫无法无天，唯我独尊，不要脸！能不能理解？你过瘾了，底下马上就过瘾。听你讲话过瘾。或这就叫能量爆破和碾压，这才是讲话的核心，你懂了吗？
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就是那种爱上你没道理的那种野蛮霸道不讲理的感觉，你能不能理解？就看这个初中生高中生学古惑仔一样。你们能不能想象这种感觉，说爱上这个姑娘了，说看上这个女同学了，说也就爱上你了，说姑娘说说你凭什么爱上我，说爱你没道理！说过你说你怎么这么野蛮！我好喜欢你，懂吗？就这种感觉，就是要么不出手，要么不张嘴，出手就是野蛮霸道不讲理，只要开口就是爷嘛，能不能理解？如果你去讲课当老师，你还和孙子一样去照顾别人的感受，你这辈子都学不会说话讲课呀，对不对？
你他妈都讲课了，他们在底下听你讲课，你还不是最牛逼的吗？你感觉自己不牛逼。如果你感觉自己不牛逼，你还讲什么东西呢？对不对？你不赶紧滚蛋嘛，你自己心里都虚，底下的人听的更虚，你自己想想，你是帮人还是害人，对不对？帮人就用能量碾压它，征服他嘛，你只要进入这个层面，进入能量这个层面，你上台之前也这样去准备，上台之后更能这样去释放，必须进入这个层面，什么层面？忘我，无法无天。天上地下，就你nb这种状态，你说你不是佛祖？你不要忘了佛祖他老人家他还是个讲师，他天天在小树林里边干什么？开培训的。老子孔子鬼谷子庄子各种百家，哪个不学习？哪个是对的，哪个是错的，有没有对错，哪个没有光宗耀祖？只要世间有阴阳，只要事件的存在就没有对错，只要讲话就没有对错，你张嘴就是对，你张嘴就是天，这就是背后的讲课的真相。
这就是16个字的心法，好了，接下来拆分心法，就讲讲七星拳的框架格式。
第一拳叫“问题切入”四个字
第一问题切入，你会发现我说为什么让你去听一下课，每一堂课第一句话，第一小段永远是在讲问题，问你三个问题，来，今天问的问题是什么？为什么你成交不了别人？我怎么成交你了？你当下的成交方式？多久能够达到你的人生目标，所有上下几千年留名天下的人物有几个不会讲课？这是今天提的问题，所以这就是你以后要开场就要问题切入，怎么问题切入？好了，选定课程主题的关键词往里问三问。
举例，大家想学习的东西，你就问，第一问说，要脑子里面自己问？为什么别人要去讲课？你为什么要学讲课？目的最多的不就为了赚钱吗？好了，你的问题就准备好了，对不对？脑子里面的问题啪一转化，第一个问题，说为什么你成交不了别人？你不可不可以换一个问题，能懂吗？你说为什么你赚不到钱？一个意思，这是第一问。再根据成交这个关键词再往里问，说为什么要成交？为什么要赚钱？要赚多少钱？脑子里面站到对方的角度一想，马上总结出来。
第二问，当下的成交方式多久能够达到你的目标呀？这个问题，问这个的目的是干吗？是让听的人再次明白，再次确认，再次知道当下的成交方式不对。而今天讲的课程可能能解决他的问题，能懂吗？还不够，还得第三问，是不是在帮你问一下，在脑子里面想一想，回归到主题里面，是不是你在想第三个问题的时候，你要把前两个问题是不是要连起来？第三个问题怎么办？就是要大家听你话嘛，就是要听你的话，讲课程主题，打造这个主题。那么你就知道为什么要学呀？要明白听我讲话这个逻辑啊！这三个问题是背后有逻辑的，为什么要学习？为什么要学讲课要赚钱？赚钱为什么？为了要达成理想，达成什么样的理想，理想有多大呀？达成理想，为啥呀？像历朝历代的那些英雄一样青史留名光宗耀族？最后发现光宗耀祖的人物都是什么？讲课和说话的高手，不然杂青史留名，不然咋载入史册！不可能的。
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所以三个问题问完以后发现直接切入主题，也切入了听众的脑子和耳朵。想听课的欲望，想一探究竟的欲望，为什么问这些问题？目的就是带他进入他要自己找方法，解决自己问题的思维路径。你不懂这句话的，回去找个纸，把这句话写下来读十遍，就为什么要带他进入他自己找方法的思维路径，因为人都不喜欢被强迫。能懂吗？就让他自己觉得他自己会从课程里面自己去找方法，他是主动，而不是你像个强奸犯一样，不管别人愿不愿意就硬来，能懂吗？
你记住一句话，强奸人的耳朵和大脑比任何事情都可耻。你记住我说话不是粗，我说话也不是没水平，而是我说的有水平了，大部分人就说听不懂，说太高深了，所以我就给你讲讲，没水平的话让你能听懂，能领会这个意思就好了，能不能理解？如果你还不懂，我就一句话总结，弄清楚张口之前为什么要先问问题的重要性就好了，这句话就是在你成功的勾引起对方的欲望之前，请你闭上你的嘴，否则你后面的话杀伤力越大越是耍流氓，就是别人在给你付款之前，在给你交钱之前，请你闭上你那个臭熏熏的嘴，不能犯罪，也不要犯罪，就是不要主动去跟人家上来就讲干货，上来就强奸别人的耳朵，强奸别人的脑子，能不能懂？
你先问几个问题，完了能够引起他兴趣的，如果他有兴趣你再讲，对不对？他给你钱了，你再讲不就行了嘛！这是线上课程打造的最重要的部分。问题切入，如果他想听了，有感觉了，马上就到第二拳，七星拳第二拳，也就是明确什么？明确目的，目的明确背后什么意思？就是主题要聚焦。要不然就跑题了。
第二拳叫目的明确。我再给你讲框架，第一个点叫问题切入，第二个点叫目的明确，主题聚焦。什么叫目的明确？就必须一句话，让他知道这节课的主题，背后的意思就是什么？就是让他必须让他知道，这节课听完，立刻马上就能解决他的问题。在上一层背后的意思就是让他知道，如果他不好好听，如果现在不好听，和你一起听的人学会了今天晚上的内容，如果在你们同等条件下来就能搞你。能懂吗？而你怎么样？错过了一个机会，这些所有的东西背后的东西，必须用一句话明确的告诉。教课程的目的也好，说今天把这个课程的目标也好，总之就是简单明了，聚焦一个点，让他立刻感觉马上得到了。
这是人性里面的确定性需求的匹配，你不明确主题，他不敢花时间和精力听你叨叨叨半天，他听你叨叨半天都对，都有道理，感觉说唉是那么回事，但是他就是不知道为什么要听讲？为啥要听你讲，他不明确他内心有什么恐惧的，这对他来讲也是最大的伤害。他就静不下来，他静不下来，你后面讲的东西干货再好没用。
所以啊，我们在战略分析里面，今天讲的结论性语言，必须要不断的训练，每天都要训练，必须学会给主题，给课程主题叫结论和目的，必须要不断的去训练自己去讲结论，去敢于去说起来。这个训练，就像今天的目的很简单，对不对？前面讲过了，今天目的是什么？就是通过今天学习完成之后，教会你就连小白都能学会的绝对杀伤力课程的构建框架和方法，让你随时随地设计出有杀伤力的课程，能懂吗？这就是第二拳，很简单，就是在你想去表达自己，去输出干货之前，你先要把客户或把粉丝把听众去锁定住，你就得先学会怎么样？你就得先学会吹牛B。这堂课能够怎样怎样解决你的问题？你不吹人家就听不进去。能不能理解？你吹了，他虽然心里感觉tmd人是不是在吹牛逼，他虽然心里有怀疑，但是他得好好花时间去听下去，能懂吗？
我给你举个例子就懂，两口子开始闹离婚，这个女的把这个内心能量紊乱，对不对？心里毛毛躁躁，说她不想离婚，她想挽回这段感情，她看那篇公众号，到荔枝微课里面有这种什么婚姻课程，她说唉如何挽回丈夫的心？她打开花了19块9，打开这堂课，一听这个这个老师讲了半天就没明确主题，她听得很没有意思，她本来内心毛毛躁躁，根本就听不进去，听不进去老师讲课对他来讲就没有杀伤力，她就不会相信这个老师，不会再继续给这个老师付款，能不能理解？
如果这个老师先问问题切入，然后马上就开始讲，对不对？如果今天的课程你学会了，今天晚上的目的很简单，就是教你如何用三天的时间挽回丈夫的心，让丈夫在你身边乖乖的就范听话，你说这个这个女人他要不要听这堂课，她好好去听这堂课，是不是这个老师就有机会去继续成交她和继续推销后端的产品？能不能理解？我在这里虽然跟你讲的很俗，但是你当下这种段位是最实用的，能懂吗？所以人性如此，真相往往都是很残酷的，真相往往都不是很美丽的，还能受得了吗？好，讲到这里还能受得了吗？要不要继续更残酷的第三拳？社群运营讲课第三拳就相当残酷了，就更不要脸了，还要不要听，要听的下一篇继续。
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