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这是一个去中心化的时代。现在的话语权早已从销售商、品牌商转移至消费者的手中。新兴消费者们越来越个性化,变为“人人皆中心”。趣拿发现在新茶饮、低度酒、剧本杀和脱口秀这样的新品类里,没有所谓的传统长青品牌或者国际大牌的干扰,大家几乎同时起步。他们拼命刺激着年轻人的五感,捕捉他们的兴趣,但往往品牌力建立不足。
在上半场,茶饮品牌不断设立门店、做营销来提高消费者的认知度,已经成功打造了越来越多大众熟知的茶饮品牌,下半场,品牌的竞争重心转移至产品创新,即品牌不断挖掘新的口味,意在先抓消费者眼球,再抓味蕾。对于新消费品牌而言,“抓住年轻消费者”永远是发展的底层逻辑。年轻人群由于喜欢猎奇、勇于冒险、探索等天性,往往扮演着潮流的领先者。兴于年轻人,再通过一段时间普及为社会的消费共识,这是现今新消费品牌常见的发展路径。
趣拿洞察:如今逐渐成为核心人群的95后、00后,这一代年轻人的特性,就是图新鲜感,愿意尝试,对于品牌而言是个天大的好事,但残酷的是,这一届的年轻人,他们的注意力也很容易被分散,如果没有品牌内核,产品又相似,很难把他们留下。