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济南市九如山瀑布群风景区病毒性营销策划
一.摘要和关键词：
摘要：九如山瀑布群风景区——国家AAAA级风景区、国家森林公园，位于山东省济南市西营镇，是泉城七十二名泉的发源地之一，锦绣川水库的源头，泉城新八景之一“九如山瀑布”也在其中。景区面积三十六平方公里，打造了“山、瀑、栈、溪、潭”的核心景观，形成了中国北方少有的、独具特色的大型自然生态景观。以“八潭九瀑二十四泉三十六峰”为核心景观，集生态观光休闲娱乐度假等多功能为一体超大规模自然风景区。纯净的原始形态孕育了峡谷奇峰丛林，喷发出山泉溪流瀑布深潭，云蒸霞蔚，交织出绚丽的自然景观，到达九如山，欣赏的就是瀑布群。知名者号称九瀑，构成的是沁人肺腑的群瀑风光，令人舒爽。景区内还有不少古迹，凭古思今，感受自然与历史的沧桑变迁。
关键词：九如山瀑布、景点、浪漫
二．营销方案
（一）目标用户的特征及偏好
从各有关旅游景点的平台中了解到，九如山瀑布的目标用户主要为热爱自然，渴望释放压力和激情的浪漫、时尚都市人群。群体面向的都是喜欢外出游玩的人，只是出发点有所不同。中、老年目标用户一般是酷爱户外运动的去；青年人和年轻的带娃爸妈则是热爱自然，在闲暇之余寻求刺激、挑战自我、追寻浪漫。
（二）推广的优势
九如山瀑布群风景区位于泰山北麓，泉城之巅，东临章丘，南接莱芜和泰安，景区面积36平方千米，群山连绵，峰峦叠嶂，峡谷纵横，森林茂密，山泉遍布，溪流交错，瀑布成群。经济区出于山东省会泉城，是我国经济基础好、自然条件优越、人文历史深厚、发展潜力较大的地区，加快经济区的发展，有利于增强区域经济实力，深化体制机制改革，促进区域协调发展。
（三）现状调研
随着社会经济的快速提高，更多的人们追求精神层面的放松和升华，越来越多的人热爱旅游，一边欣赏美景、一边结识有共同爱好的驴友。在各省，虽然都有山川景点，但因规模还有特色的限制，往往满足不了大多的人群，尤其是热爱浪漫喜欢出游的年轻人，所以说，市场竞争相对较小，而且九如山是泉城七十二名泉的发源地之一，还有“纯净山水，浪漫九如”的美誉来吸引人们的眼球。
虽然九如山瀑布的规模相对来说比较宏伟，但因其特殊的地理位置还有形态及预防火灾的发生，一般会在冬季12月至次年2月闭园。
（四）主要可利用传播资源
各大媒体信息传播平台、短视频APP、电视广告等。
（五）推广渠道及采用手段
- 利用微信、微博等平台进行推广活动，在利用微信公众号，及时更新景点讯息、和节假日的活动优惠推送。在微博上同样的及时更新相关信息，在信息的更新中，不断刺激人们记住它，吸引游客实地观光。
通过现今较火的短视频APP来进行推广，如抖音短视频、最右APP、火山小视频等注册官方账号，剪辑一些瀑布的短片来给人以视觉的刺激。
（六）选择推广渠道的原因
- 选择短视频APP的原因：
选择微信、微博等平台的原因：
这两个平台的使用人数比较多，人数多传播范围广，便于实现广大群众的宣传功效。同时，微博中的超话、热搜等能够很好地吸引粉丝关注。
在快节奏的现代生活，短视频平台受到了越来越多人的喜爱，在几分钟、甚至几十秒的小视频，使人们能够快速看完视频掌握其精髓，受到越来越多人的欢迎。在这些平台上，发送的小视频可以得到后台的推送，节省了广告投资的成本。
（七）不同渠道所需准备的内容
- 短视频APP：准备各个瀑布的小视频，突出九如山的特点，还有各个季节风景的视频。
微信、微博等平台：及时更新景区的活动，还有各个节假日的优惠政策等。
（八）注意事项
注意视频以及信息的真实性，不可以制造虚假的信息；宣传推广的时，内容不能过于空泛，要准确、及时，确保信息的真实性；在宣传中必要时要花费经费。（抖音粉丝投放、联系微博博主平台、投放电视广告等）
三.活动总结
病毒性营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒性营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。主要是通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。其作为一种网络营销思想，实现“营销杠杆”的作用，背后的含义是如何利用外部网络资源来扩大网络营销信息传播渠道的。https://v.douyin.com/JGShPGN/
通过本次病毒性营销方案策划活动，将理论化为具体操作，同时,我也发现了自己的一些不足，考虑问题要全方位、多角度，以更全面的解决问题。在今后，我会更努力的进行编辑，完成更细致的策划方案。
