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摘要：众所周知，网络营销作为一种营销手段，已经成为一种被大众所认可的事实。网络营销是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单来说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

关键词：网络营销  感悟总结  实践报告

       随着时间的流逝，本学期持续了4个月网络营销课程已经接近尾声，在这学期，我们先后完成了“网络营销信息传递调查、博客营销、微信公众号营销、网上调研、病毒性营销策划、网络直播营销、搜索引擎优化”的学习，每一项都令我受益匪浅，感触颇深，同时通过这一次次的实践与分享中，也让我意识到了自己的不足，感受到了和别人的差距。以下便是我对这七次实验学习后的感受。

一.企业网络营销信息传递调查

       此次实验我选择的目标企业是我所在家乡的谷神集团，首先，我书写了有关谷神集团的公司介绍，该公司成立于1999年，是以生产大豆油为主的食品企业，其次是样本选择，这也是我选择该企业的原因；再次根据百度词条、搜狗搜索等方法，我对该企业进行了一系列的调查，包括企业的线上线下推广以及企业的信息源；最后，我通过一系列的调查，结合实际、发现问题、提出了恰当的优化方案。从中，我学到了关于企业网络信息传递调查方面的知识即企业网络营销信息传递调查包括：样本选择方法、样本网站调查结果记录、公司介绍、以及发现的问题及优化方案。


二.博客营销

       此次实验我以山青院为主要调查对象进行展开，命题为我的大学生活，当时是我入校刚满1个月，对新鲜的大学生活充满了向往，文章以镜头式的方式展开，全篇共包括五个镜头，同时也是我颇深感触的五个典型事件，分别是图书馆内青春男女为梦想努力的身影、操场上运动健儿们欢快的奔跑、校园里熙熙攘攘的走着的人们、我可爱的室友们以及秋日里迷离着蓝天的风。无一不触动着我的心弦。从中，我学到了关于博客营销方面的一些知识，博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

三.网上调研

       所谓网上调研，就是针对某一情况、事件或问题，经过实践对其客观实际情况进行调查了解，讲调查了解到的全部情况和材料“去粗取精、去伪存精、由此及彼、由表及里”的分析研究，并揭示本质，寻找规律，总结经验的过程。此次调查实验正值双十一全民购物节之际，基于此，我通过腾讯问卷编写双十一调查问卷、进行问卷发放和回收，并通过回收后得到的数据进行分析，得出结论。首先对于2020年的双十一我初步进行了调查背景的调查，从调查可知人们的消费金额达到4982亿元，与往年不同的是，今年直播带货的交易额大幅度提升；其次根据问卷回收得到的数据我进行了性别职业分析、购物平台分析、购物类型分析等；并按照分析的结果找到自身的不足并进行总结分析。

四.微信公众号营销

       此次实验我建立了属于自己的个人公众号并且取名为“应该是happy的吧”目的是让大家可以分享自己的不开心、诉说自己生活中的不愉快，在这个快节奏的时代可以找到一丝幸福。同时，我也分享了自己日常中的一些感到温暖的琐事。众所周知，微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。

五.网络直播营销

       随着互联网的快速发展，网络直播平台的元素越来越多元化，人们可以利用手机或电脑，通过网络直播平台进行及时的新媒体信息的传播。因此网络直播营销已成为现在的主流营销方式之一。此次实验由两人配合完成。我的搭档是许丽娜，由于此时正值冬季，因此保暖类单品成为人们追求的主要物品，于是我们选择了保暖的小熊帽子进行宣传，并通过斗鱼进行直播推荐种草。并基于直播书写了报告。

六.搜索引擎优化

       搜索引擎优化即SEO，是指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、负面等角度进行合理规划，使网站更适合搜索引擎的检索原则的行为。此次实验，我挑选了华为手机作为实验对象，并通过站长之家对华为进行定性分析、定量分析、蜘蛛抓取以及诊断总结。其中令我印象最为深刻的是该网站的ALEXA排名，所谓ALEXA排名是网站在全球的综合排名，而华为手机作为中国企业，在全球占据极靠前的位置。

七.病毒性营销策划

       病毒性营销是一种非常常见的网络营销方法，常用于进行网站、品牌等的推广，它利用的是用户口碑传播的原理，是一种极高效的即时信息传播方式，因此掌握病毒性营销是作为一名营销专业的学生所必须掌握的。此次实验我挑选的调查对象是济南以浪漫著称的九如山瀑布群。首先，我介绍了该景点的地理位置及核心景观。其次，针对以浪漫著称的九如，我提出营销方案，包括：目标用户及偏好、推广的优势、现状调研、可利用的传播资源、推广的渠道、选择该渠道的原因、以及需准备的渠道宣传内容和注意事项。通过此次病毒营销方案，我发现了自己在这个方面的不足，并针对不足反思自己，积极改正，争取以后做出更好地方案来。

通过网络营销的学习我总结了以下几点：
 一. 努力学习

       网络营销的学习是一个很宽泛的概念，尤其是对于刚接触这方面的我们学生而言，首先要了解什么是网络营销，网络营销是指基于互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、推广产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。只有通过不断地学习，完善自我，才能成为一个真正了解和掌握网络营销的人。

二.明确方向

       做每一件事情都要目的明确，方向清晰。回看我们的每一次实践，每一次都是奔着一个明确的方向，只有目标明确了，才能完成好每一次的实践活动。如果只是机械的像完成一次作业一样，毫无目标，结果自然会不尽如人意。

三.认真实践

       实践出真理，通过书本学习，你可能只是了解到了某一件事情，然而并没有真正的实践过。只有真正实践了，就像我们的直播营销，你才能真正了解到从书本上学来的知识，总之，一遍又一遍的实践，才会有一步又一步的提升。

四.多多总结

       想要学好网络营销，总结是必修课。通过一次次的实践与分享要学会总结。

五.多多交流

       正如每次作业的完成一样，多多交流是必要的，只有在不断地交流中，才能吸取教训，意识到自己的不足。