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一、摘要

济南佳宝乳业有限公司成立于1998年11月，是国家级农业产业化重点龙头企业和国家农副产品深加工示范项目工程，企业及产品先后获得“国家免检产品”、“中国绿色食品”、“中国无公害产品”等荣誉，佳宝公司的综合实力与规模名列全国液态奶前七强，“佳宝”现为山东省著名商标，佳宝牌系列乳制品为省内第一品牌。

优秀的企业少不了有效地宣传。目前，乳业市场的主要特点包括，一是产品的种类不断增多，二是企业市场的竞争力明显增强。佳宝要坐稳现有的地位并实现增长就必须进行有效的宣传。而病毒式网络营销，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

 关键词：济南佳宝乳业、病毒式网络营销、宣传推广

二、活动方案设计

（一）、目的

通过病毒式宣传，获得更大的销售量

（二）、主要对象

家庭成员、网友、学生、老师

（三）、目标用户的特征及偏好分析

喜欢乳制品饮食、对乳制品有需求的网络用户。一是用户口味偏好乳制品，这类用户对于乳制品的口味有较高的要求；二是对乳制品有刚需的学生、儿童、老人，他们或许不喜欢乳制品，但因身体需要必须购买；三是潜在客户，他们既不喜欢乳制品也对乳制品没有需求，但会因为某条宣传信息，对乳制品进行偶尔的尝试；四是频繁上网的用户，这是进行病毒式网络营销的前提，适用于以上三类群体。

（四）、推广对象的特色及优势

吃一些乳制品可以起到镇静安神作用，身体会觉得非常舒服，还可以治疗12指肠溃疡以及胃溃疡，能够抵抗胃癌情况出现。经常喝一些酸奶或者牛奶等乳制品，就能够减少癌变可能。经常吃乳制品可以让智力发育变得更好，乳制品里面的乳糖被消化分解的时候，就会出现葡萄糖以及分子半乳糖，是构成神经组织和脑组织的一种重要成分，所以婴儿就应该多吃一些乳制品，青少年儿童吃乳制品可以让生长发育速度变得更快，身高以及体重能够维持在很好的水平。中年人或者老年人经常吃乳制品，可以起到抵抗衰老，延年益寿作用，因为乳制品里面含有一种活性物质，能够清除身体里面有害自由基，而且也可以让免疫能力变得更强，让新陈代谢速度变得更快，达到延缓衰老作用，还可以美容皮肤，让皮肤变得光滑有弹性。

（五）、网站建设

• 网站要求

1、具有在线交易，支付，物流配送的功能。

2、具有弹窗功能，比如聊天，电话联系等即时通信工具。

3、具有用户登录、注册的功能。

4、具有搜索产品分类的功能。

5、具有用户留言评论的功能。

• 网站组成

1、佳宝乳业主页:网站主页主要以佳宝乳业主页、产品介绍、佳宝乳业价格、乳业行情、

佳宝乳业图片、物流配送、新闻中心等栏目组成。

2、产品介绍:主要介绍产品的优点和特点，让用户更好的了解各种类的佳宝乳业有什么利于人体健康的信息。

3、乳业价格：乳业价格的体现，让客户更有针对性的了解网购的价格行情和实体店价格行情的比较，哪一种更能体现出产品的优惠性或者便捷性。

4、乳业图片:一般我们网购会担心一个问题就是乳制品是否过期，是否时间放的太久导致乳制品的质量，那么我们就将最能体验质量的这一方式用图片的方式传达给用户。

5、物流配送:根据网站的规模大小，产品种类等自身条件来选定物流的配送方式，应该注明送货的地区，送货的时间，物流费用等。

6、乳业新闻:新闻中心是每一一个网站都必要的一个栏目，主要针对每天的时事发布新闻，吸引用户，让用户时时的了解我们网站的动态。

7、乳业论坛:是让用户踊跃的发表建议或者不足的地方，也可以在论坛里面交流相关乳制品的健康知识。

• 网站优化

1、对于网站结构优化，采用div+css的精简代码，更容易被蜘蛛抓取。

2、网站的标题:佳宝之家

3、关键词:佳宝乳业、乳制品、牛奶价格、乳制品图片、佳宝之家

4、描述做优化:佳宝之家为普通消费者、乳业批发商以及乳制品行业提供乳制品价格，乳制品图片，乳制品新闻，佳宝之家以服务企上的理念赢得了用户的信赖，马上注册佳宝之家，开始您的美味之旅。

（六）、网络营销策略

1、利用群推广

群作为现代通讯工具集中度最高的地方，我们可以通过发送群邮箱，在群中直接发布产品信息或者直接联系用户推广都可以，其中直接联系用户的效果比较好。假设我们使用10个，每个加入10个以上的群，然后在每一个的群中发一遍网站的信息，但是要注意的是加入的群应该是大群，宣传的效果会更好，即时排除不在线的用户，流量也可以上来。

2、注册博客推广

主要的一些博客、新浪，网易，搜狐，雅虎。我们可以利用自己的博客，发布可读性强的软文，吸张大量的博友关注，如果我们的博客做出了声望，对网站流量的引进是很可观的，再者我们发布博客的软文有一个好处，就是我们发布的博文不会被乱意删除。最后我们需要寻找十几个质量好的，流量大的博客保持每天更新软文，可以取得明显的效果。

3、软文推广

写原创文章，或者伪原创的文章，文章里面巧妙的加入自己网站的网址，将用户引到我们的网站中去，发表热门的内容，自己顶自己的帖子，发布有争议性的标题内容，一个有吸引力的标题是推广成败的关键。发帖子不带链接，但是表明来源，这也是一种引入流量的方式。

4、微信推广

开通微信公众号。

添加客户分组，比如说新客户，老客户，未分组，后期再根据需要自定义添加分组。

群发消息，每天至少群发三条图文信息，附加产品的链按，可以对客户分组推送，比如针对新客户做特惠活动，针对老客户做感恩回馈活动。

设计二维码图片，微信公众号宣传图片，供用户扫描关注，同时还可以印制二维码在名片、传单、T恤广告衫、产品包装和户外广告上。举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注微信公众号。

5、利用百度各大平台进行推广

百度影响力的话，现在可想而知是有多么广泛的。那么我们完全可以利用百度的各大平台来进行我们水果网站外链的宣传方式，我们可以利用百度平台上的贴吧、知道、百度视频、文库、搜搜问问等一些比较热门的平台来进行对网站的反向链接，来提高我们网站的一个访问量。但是要注意的是，现在百度的话对于广告是非常排斥的，如果你单纯的想直接在百度里直接发网站广告甚至带上链接的话那是不可能的，我们必须要先学会养号，或者说当吧主，这样才能慢慢的植入我们的广告，来达到我们宣传的目的。

6、加入喝奶群

加入喝奶群的好处有很多，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然也会到你的网站看看，想买的时候自然也会想到你的店了，而且还可能给我们介绍买家来。不过加群也要有选择性的加，有些僵尸群从来没有人说话，那样的群加进去也没有意思了。所以加群要选择活跃的的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错，但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感。

7、会员制

为了与顾客实现双赢，在经营上还可以和顾客签订“包月、季、年”的合同，以薄利多销、物美价廉争取顾客。

8、丰富多彩的促销活动

在促销中，采取零售、批发和捆绑销售的方式，除了正常的消费定额打折的促销策略外，佳宝网每天都举办乳制品营养知识竞赛，消费者如果答中餐桌上的题目，当天就可享受九折优惠，答完的题目要及时更新。

9、加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和PR值，还因为注册友情链接联盟留下的网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

10、电子邮件

电子邮件在现在的话虽说不是最好的营销手段，但是也是非常有效的网络营销方法之一。分为电子邮件、电子杂志两种。前者的话我们可以通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者我们可以通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。在发的过程中要注意电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作是垃圾邮件的。

（七）、注意事项

1、不直接发纯商业广告

2、不欺骗

3、做好突发事件防护

4、根据实际调整实施方案

5、不造成实际的病毒

三、活动总结

此次营销已做过的推广工作包括以信微群、朋友圈发布、电子邮件转发。通过同学父母微信群转发和口头宣传，取得了很大的成效。通过此次营销策划，能够清晰了解顾客真实需求、顾客更倾向于哪种宣传渠道，以及企业在往后的网络营销中熟知哪种方式是最有成效的，缺点是不能够全面反映顾客状况，在后续的优化上，会完善决策计划书，并且会通过更多的渠道进行宣传。

病毒性营销这一差异化的营销思路告诉我们，对产品进行营销时，不应只停留在媒体这一形式上，随着社会的不断发展，科技的不断创新，应使用更多网络的特殊技巧进行营销，通过低投入高产出的方式，达到营销的目的。