LOFTER-网易轻博

完美日记是最早一批开始打造私域流量的国妆品牌，也是目前私域流量池建设最成熟的品牌之一。

    完美日记通过小红书等公域流量中的各个平台，将用户拉进自己的微信私域池后，将客户手机号放进客户公海，销售主动领取客户手机号来跟进，企业可了解每个员工的跟进状态，跟进不成功会自动回收到客户公海，避免客户资源浪费与销售撞单。企业营销使用有鹊助手，使客户进一步沉淀并保持对完美日记的忠诚度。

    在目前互联网背景下，完美日记可以通过微信最直接、最便捷地触及消费者，利用微信个人号+公众号+社群+小程序，充分地与消费者进行互动交流，并能有效地收集消费者数据，进一步分析消费者画像和挖掘消费者需求，以便其反过来在公域流量平台中更精准地投放资源和获取新用户。

并且，完美日记在各个微信号中进行内部的差异化运营，根据不同用户兴趣，差异化展示内容。使用有鹊助手智能运营客户群，千群千面个性策略，自动执行释放人力。这种精细化运营的方式，无疑是提高付费转化的另一大利器。

整体而言，诸如完美日记、花西子等品牌亮眼的销售额虽然打造出了近年的美妆国货盛况，但事实上，这只是美妆国货赢得了第一阶段的流量战役。

一位投资人表示：“目前完美日记是有很多问题，比如潮流变化快、新品研发投入少、获客成本和留存成本高、需要投入巨额营销费等，但长远来看，彩妆不像化妆品那么难突围，依靠长期品牌推新，格调提升，品牌打造，本土品牌机会很大，就像奶茶界的喜茶，潮玩领域的泡泡玛特。”

目前，国内美妆市场竞争日趋激烈，已造成日韩妆的出局，欧美平价韩品遭受冲击。但想要成为中国的欧莱雅，从全球消费品牌的成长路径来看，完美日记还有很长的道路需要走，但不知资本市场会留多长时间去给予成长。