“2022年将迎来视频号商业化元年”迅速在全网发酵,百准《微信视频号生态发展研究报告》中更是以芳香世家SPICERY HOUSE 茶和HA系列新品发布会视频号直播为案例,剖析品牌直播营销。
那么芳香世家又是如何以视频号为支点,逐步打通公众号、小程序、企业微信、搜一搜、微信支付、视频号为一体的微信生态流量闭环,又是如何利用品牌自身优势、特性实现从私域到公域的破圈。
首先,芳香世家SPICERY HOUSE 是一个互联网+化妆品及女性创业领导品牌,自2017年成立至今,凭借产品优势成功触达全国超过百万女性,并助力10万+女性走上创业之路,线下门店突破6000家。
无疑,过去私域是芳香世家SPICERY HOUSE的“主战场”,而现今冲破私域枷锁,在公域有所作为是品牌愈发强大、稳健的必经之路。
视频号的价值也正是在这里,2021年2月,芳香世家SPICERY HOUSE正式注册运营“芳香世家门店运营中心”视频号,据不完全统计,截止2022年1月该视频号累计输出短视频超过200个、直播场次近40场、活跃粉丝超过百万人次。
可以说,视频号既是芳香世家SPICERY HOUSE一次创新性的尝试,也是一次飞跃性的迈进。
以2021年11月5日芳香世家SPICERY HOUSE 茶和HA系列新品发布会视频号直播为例,芳香世家SPICERY HOUSE视频号已基本融入一个相对成熟的模式。
从直播前的半个月的预热开始,包括公众号端内容预热并直接链接视频号作为引导、视频号短视频预热引发流量停留以及通过微信小程序福利导流、社群活动和朋友圈转发形成发散等。截止视频号直播前,新增关注粉丝超过2.5万人,直播预约超过1.5万人。
整个直播的过程以新品发布、新品讲解、成分剖析等为主,穿插互动抽奖等趣味环节,最后直播结果远超预期。
这次“实验性”的上新发布会,覆盖人群超过过往近10倍,直接关联调动品牌、全国门店店主、门店客群三方,实现信息传达准确性、时效性上及客群达成率、转化率上形成“双性”“双率”双双突破。
自我破圈,从私域向公域破圈的成功之举,也坚定了芳香世家SPICERY HOUSE 在深度捆绑除视频号以外的公域平台,给更多消费者带来性价比最高的产品+服务的自信心。
过去一年,芳香世家SPICERY HOUSE以“千城万店”的品牌优势,以视频号在私域流量在生态、内容上的精准性为支点,在不到一年的时间里迅速从私域向公域实现破圈。
这也便意味着,芳香世家SPICERY HOUSE在经受市场打磨、通过互联网流量时代考验后,“一个生长在温室摇篮里的品牌”也成功在竞争激烈的公域环境中跨上第一个台阶。
如何在全公域中矩阵布局,进一步给私域的留存、转化、裂变带来新生机,成为芳香世家的第二个台阶。