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开童装店这些童装销售技巧你一定要知道哦
即使很多人在抱怨着童装店生意不好做，可是还是有很多人前赴后继地开起了童装店。很多人都在问童装店该怎么经营呢？还有的问为什么这么多人都选择做童装而不是成人服装呢？其实这么多人选择童装还是因为它的市场前景比较好，大家都知道成人服装的市场都已经饱和了，想要在红海里做出成绩真的是太难了。但是童装就不一样了，童装的市场还有很大的空间，而且童装在品牌上还是比较薄弱的。起码做童装还有期待，只要好好做还是可以做成成绩的。既然你们这么多人都想要做童装，那么小编就给大家分享一些童装销售的技巧吧。
大家也知道现在的童装产业发展也是很快的，市场需求也不断扩大。相信大家也有接触或者听过品牌折扣童装，它的市场潜力还是很大的。因为它能为消费者提供高性价比、质量有保证的品牌童装。小孩的童装对于家庭而言是一笔很大的支出，很多时候家长都会选择高性价比的产品。因此品牌折扣童装的市场潜力就非常大。而且童装店主往往会遇到尾货囤积的问题，此时就要采取措施，将这些品牌童装的尾货销售出去。而说到如何销售，没有好的技巧，只有适合你的技巧。
说到销售那么客户就是一个不得不说的因素了。我们都知道一个成功的童装店必定是一个尊重客户，努力维系老客户，开发新客户的店，老客户给童装店带来的不仅仅是销售额，更重要的是口碑，老客户一般都会无意中替你的童装店打广告，这样，就无形中开发了新客户，而且是零成本，介绍来的客户一般成交率极高，你可以对他说“原来是某某介绍来的，既然是这样，那么这次消费就打多少折”，既卖了老客户一个面子，又开发了一个新客户，一举两得，主客皆欢。
对于销售来说价格也是很重要的，怎么利用价格诱饵来进行销售呢？对于任何一个产品，买家对它的价值感知都来自对比，相对的便宜，比绝对的便宜更容易产生激发购买的诱惑力。人对价格的感觉，是比较后才知道的，简单来说，就是要顾客觉得便宜。基于这个心理，新品定价可以这样：借助“高价格”商品声东击西。如果，我们主推¥199/件的新品，可以试试在价格199元的边上放一件样式相近，且质量相差不大的衣服标价¥300，销售一段时间，你会发现原来¥199的这件衣服销量增加了一倍。因为消费者觉得，在那些昂贵而且没有更好看的商品面前，其他的商品显得价格更低，更可以接受。
一个好的销售是会用心把客户当朋友的。当我们与顾客去沟通和交流的时候一定要模糊销售身份，站在朋友的角度去帮助他们。比如我们在推荐一款产品时通常会这样说：“我们的这款衣服用了什么样的面料，是谁谁设计的，有多优惠……”这样介绍没有错，夸产品也没有错，但在顾客心中就会产生疑问：“你说了这么多，和我有什么关系？”我们没有用心去打动顾客，一定要从细节上让产品与顾客建立联系。比如：这款产品特别适合皮肤没有那么白的人穿，穿起来会衬出皮肤健康。再比如：姐，上次因为价钱不满意您没拿的款现在正在搞活动，我第一时间就来通知你了。”
开童装店必看的童装销售技巧，你们知道了吗？
