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       最近逛街的时候，看到很多店铺的陈列都太惨不忍睹了。进店一看就看见挂衣杆上的衣服太多、太乱了！还有就是拿出来的衣服，根本没法放回去。很多顾客都在怀疑，这么做不是为了卖衣服，纯粹是想试试这衣杆的质量OK不OK？这样的陈列真的会吓跑顾客的，所以陈列不上心，顾客也是会嫌弃你的店铺的。

       而陈列的作用远远不只摆出来衣服这么简单，陈列是美的集合体，是吸引顾客进店、试穿、下单的重要手段。对于服装来说，做好了陈列就相当于是迈出了被购买门槛的一半。那么该如何做好春夏童装陈列呢？

       商品展示一旦过多，就容易给顾客造成“廉价商品”的感觉，拉低品牌形象，毕竟“物以稀为贵”；其次，新的商品得不到充分的展示，自然不会畅销，库存积压就成了潜在隐患；最终，畅销的旧款还是会下架，带来的利润也会停止，新款因为之前的原因，导致销量不佳，整体业绩自然就下来了。童装陈列整体做下来好像很复杂，而且也不知效果几何，这时就需要抓住重点。现在最易打动顾客的陈列就是场景化陈列，所谓的场景化就是生活化，是将店铺里的商品陈列进行生活场景的还原，让顾客提前可以感受到商品带来的价值。

       换季的时候该怎么陈列呢？清理完多余的库存之后，店里的空间会空出不少，为了避免店内混乱的情况，我们可以当季新品和过季的商品交替来陈列，也可以节省很大的空间。最常见的方法就是内外套穿，拿出上个季度，款式中没有那么明显季节特征的，可以和新款做一些搭配叠穿，层次感更好，也能利用这样的方式进行连带销售。还有在这个时间，有些地区因为气候原因，夏季新品已经有在销售一小段时间了，所以有可能会出现新款的货量不是很够的情况。所以我们也可以选择用上一季的商品，和新品组合搭配一起陈列，让新品的系列感不被破坏，但是这里一定要注意：拿来补充的上一季度商品的产品颜色，只能是新货中有的色彩，不能有明显的色差，最好跟新品主推颜色相近。

       店铺陈列怎么做，当然还要知道陈列的色彩构成。在和大家分享具体搭配方法前，我们先来掌握以下色彩的基础搭配原理，只有扎实了这些基础原理，我们在陈列的实践中才能够灵活运用。

一）陈列色彩分类

1、有彩色：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫；

2、无彩色：黑、白、灰

二）色彩三属性

1、色相——指色彩的相貌和名称；

2、明度——指色彩的明暗程度，又称光度；

如，在无彩色系中，白色明度最高，黑色明度最低；在有彩色系中，黄色明度最高，蓝紫色明度最低；

2、纯度——指色彩的纯净程度，又称饱和度或彩度；

无彩色系，纯度为零；有彩色系，色彩越鲜亮，纯度就越高；

三）色调

1、冷色调——以蓝色为底调，如绿色、青色、蓝色、紫色；

2、暖色调——以黄色为底调，如红色、橙色、黄色；

3、中性色调——介于冷色、暖色之间的颜色，如黑、白、灰；

四）色彩关系认知

同类色——单一色相通过变化明度、纯度达到的丰富的色彩关系；

类似色——也称近似色，色相环中相差30度—60度的颜色都是近似色；如黄色和绿色；黄色和橙色；红色和橙色等；

对比色——色相环中相差120度—150度之间的颜色；如：红与黄，红与蓝，黄与蓝；

互补色——色相环中每一个颜色对面180度的颜色即为该颜色的补色；如：红与绿；橙与蓝；黄与紫；

       你们还可以循环重复法和装饰映衬法。有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。 　

       陈列这么重要作为店主的你们怎么可以不知道呢？好的陈列才能帮你快速成交顾客。