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       好多人不理解：顾客不是只打算买上衣的吗？就算忽然想买裤子了，为什么不在我们店铺买呢？我们两件还打折呢？这些店铺，恰恰是忽略了连带销售，一种在销售中追加销售的方法。而且连带销售，只需要多说一句话，就能帮助店铺提升80%的销量。所以说学会连带销售是不是很重要呢？那么我们该怎样去做好连带销售呢？

       不要放过4种连带销售的时机输入。当顾客选中单件首饰时；道理很简单，首饰是需要跟衣服搭配的，主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务。有促销活动时；这是促进客人连带销售（多买）最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，时不再来。上新季货品时；无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的"无双翅剑"，我看了一眼，很有尝尝的欲望。客人和朋友（同伴）一起购物时；在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他（她）也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。

       顾客和朋友(同伴)一起购物时：在很多人眼里，顾客是消费者的参谋，却不知道，无事陪客是最不明智的选择。一句：“我们有这里还有一件闺蜜同款，要不要一起试试呢？”，陪客很有可能就会产生成交。聪明的导购会在合适的时候怂恿陪客也试一试，尽可能地增加连带销量。用什么方式促进连带销售？连带商品：当顾客选中某件商品时，我们可以通过相关的服装搭配和饰品搭配，促进销量。带给顾客的就是锦上添花的心理效果。顾客也会乐于接受。当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得。将这2种方式，融会贯通，恰如其分地用在上面4个时机中，连带销售的成交率会大大提升。

       连带销售有方法。为什么我们的店员同样是花一天时间在店铺，却是不同的销售业绩？为什么我们的店员有着同样的愿望来提高连带销售，产生的结果却大不相同？提高连带销售同样具有技巧和方法，看对人、拿对货是做连带高单最重要的板块。销售前要学会聆听，你的第一件衣服拿对了，顾客会认为你懂她。四步骤：一测(目测客人穿衣服的尺码)；二察(观察客人体型、肤色，是否需要配饰)；三了解(了解客人的风格、需求，了解客人平时出入的场合及特殊需求场合)；四留意(留意客人关注和感兴趣的货品)。这四步骤做好了，顾客对于你的推荐会更加喜欢，当然也会增加连带的机会。

       学会搭配，为断码产品找到好“伙伴”。销售前就进行一个合理的搭配，提高曝光率的同时还能够形成连带销售，卖出去的概率；销售中进行搭配，可以根据顾客的具体需求进行搭配，使得销售更加精准。比如这个顾客买走了一条裙子，你可以根据她买衣服的风格询问一下：她穿多大码的鞋子，然后在根据顾客的喜好配上一双。当然也是需要遇到合适的顾客才能对断码产品进行搭配销售的，如果顾客穿起来太大或太小也是没用的。但搭配的过程是不能少的，通过搭配提升的是曝光率，曝光率高了，遇到合适顾客的概率自然也就提高了。同时搭配并不会占用店铺过多的资源，给其他产品让出优越条件的同时还能进行连带销售，提升业绩！

       想要做好连带销售就要给顾客视觉心理暗示。我们自己去逛街时，一定也有同样的经历：试了一件衣服，看着身上的新衣，越看越喜欢，虽然当时因为价格贵或其他原因没买。但是走出这间店之后，你的脑袋就会不断闪现出刚才试穿的衣服，并且不断重复记忆这件衣服的优点， 最后在心里烙上了印记。严重的，甚至再去试其他衣服时始终无感，再也找不到那种感觉了。所以，“触景生情”就是这个道理，在此处，这个“情”就是指试衣服时试到自己喜欢衣服的“兴奋状态”。回忆一下，我们都有很多“第一次”的经历，第一次买自行车、第一次看见大海、第一次谈恋爱、第一次拥有心爱的电脑等。因此，在销售的过程中，导购要全力以赴让顾客的大脑进入到兴奋状态，才能提高试穿率和连带销售率。

       连带销售，就是通过挖掘顾客潜在需求，促进销量的一种方法。并且，只需要一句话，就能达到连带销售的目的，以上就是关于销量翻倍的技巧分享，赶紧学起来吧～