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       门店业绩好不好真的跟店长有很大的关系。虽说做童装店的基本都是自己开店自己做，但是也需要有店长的意识才可以。可能你们觉得有没有这种意识都差不多吧，但事实证明有这种意识还是相当重要的。有一个朋友，她开童装店之初就没有这种意识，而且她都是比较任性的，店铺开门的时间都是看自己起不起得来。说真的刚开始她真的是抱着玩一玩的态度来开的童装店，所以业绩一直都是不大好的。后来她爸妈为了让她勤奋起来就断了她的资金，要求她把店铺做好才恢复资金。好啦，没了钱就只能努力了，然后她就看了很多关于管理方面的书籍，然后她就发现拥有店长意识对于店铺发展是非常重要的。

       很多开童装店的店主都是没有店长意识的，所以生意才做得不大好。而且就算有了店长意识但是也不知道应该如何当一名有含金量的店长，每天只会做一些按部就班的工作。这样一来你应该知道自己的生意为什么做不好了吧。想要实现门店业绩快速倍增就一定要把自己修炼成一个含金量很高的店长。你知道有含金量的店长都有什么样的好处吗？为什么它可以让门店的生意变得更好呢？

       一个好的店长可以保持团队的和谐。虽然可能开童装店的朋友暂时用不到，但是当你把生意做大了总能用到的。不管怎么说，先学着也是好的。案例：小G是名店长，她想在最好的销售时段安排最强的销售队伍，组成强者组合站旺销时段岗，将销售不太好的组成次销售队。初时还好，强强组合在旺销时段的业绩足可以完成一天的销售目标，可时间久就出问题了，不太好的组合觉得自己卖得不好业绩工资拿得少，都提出了辞职。店长要知道团队成员的性格、销售特点、行为习惯进行互补组合，这样才能发挥组合的优势，在和谐中营造PK氛围，要让每个人都知道自己对于完成销售计划的重要性。其实对于店主来说也是这样的，要是自己不擅长的话可以招人来做也行。

       你还需要知道每个人的短板，因为有时候团队的短板也会给你店铺带来重击的，所以一定要帮助团队把短板给修正过来。案例：还是店长小G，她让A与B组合成一个班次后，发现A总是认为B太弱，两个人配合的不是很好。于是小G就让A观察B日常的销售习惯，找出对方的不足后再因点施救，没几天，B就提升了不少。小G问她是怎么做的，A说她按小G教的，先让B反复的盘点商品知道了每款商品的准确位置，学习她接待顾客的语调对着镜子反复模拟，而她们之间因为节奏的一致性，配合也好多了。店长不但要有看出问题的能力，还要有指导的能力。店长如果想给予店员更好的帮助，就要多注意日常店务管理的最基本工作-----销售流程。每个人都会有自己的短板，所以要稍加指导才能让他做得更好。

       怎么才能做好一个店长呢？店长管人的方法其实就是沟通。每个店员的成长背景与工作平台不同，工作中的行为表现也各不一样。在工作中产生一些逆反情绪或者摩擦，是避免不了的。作为店长不要想着去用店长的职务来压制，更不要总想着往上汇报给督导处理，你要用你的真诚与之沟通。员工不认可你的指导或建议，是因为她对你还不信任，你还没有对她们打开你的心扉。想让员工接受你的管理，就得先让她们接受你的人。通过沟通可以了解许多问题背后的成因，帮助她们梳理，有的问题也可以寻求公司出面帮助解决。而且沟通的时间也要把握好，比如：晨会、用餐、打扫卫生以及晚会的时候都是沟通的大好时机，而且也不会让员工感觉到压力。

       店长还要清楚自己的任务以及店员的主要任务，不明确分工可能会导致业绩下滑的。店员的主要任务就是销售，而店长的主要任务就是如何领导和发挥团队的力量促进销售。店长首先要知道自己所负责的这个店的的盈亏平衡点，要知道每月销售的门槛值是多少。公司下达的计划肯定会有一定的盈利考评，但每个销售计划初期都会以盈亏平衡点制定的，以后才会根据店的同比与环比有一定的增减修订。店长要把销售任务合理分解到每个店员身上，这样店内的每个人就都知道自己每月、每天需要卖多少钱才可以完成任务，从而也就会思考这个月她要怎么卖？卖什么？引导出多卖多得的绩效思路。

        一个有含金量的店长是比较全能的，陈列、搭配、销售、收银等都是要会的。而且也只有这样你才能把门店的业绩做好。