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商业洞察（二）：商场如战场，用好兵法事半功倍
商场如战场这句话大家耳熟能详，商业的进程很长，如同打仗作战一般，因为你要面对的不仅仅是竞争对手的相互博弈，还有市场潮流的影响、自身企业的内部情况也都影响着胜负。
有战即有法，提起兵法，想必大家最熟悉的应该是春秋战国时期一个叫孙武的吴国将军写的兵书，共有六千字左右，一共十三篇，就是《孙子兵法》。《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。
《孙子兵法》在军事文化中有如此高的地位，自然适用于如战场的商场，值得研究思考！
说到战争兵法，很多人都会想起来一系列以弱胜强，以少胜多的例子，比如赤壁之战、诸葛亮的空城计等等，但是真实的历史更多的是平淡无奇的以强胜弱的战役。孙子兵法不是以弱胜强的兵法，是要以强胜弱，并且君主将领要对自己的决策有一颗敬畏之心，因为战争关系到太多人的生死存亡。
大家要记住，《孙子兵法》的本质：孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜而后战之法。
“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也”。其核心战略理念是要做充足的准备，不打无准备之战，打之前自己先估算分析好，争取要在战斗之前就取得胜利。这样的理念其实很适合中国的企业，我们要回归实业，不要投机取巧，要首先将自己的产品打磨好，做出真正有价值的产品或服务去满足市场的需求，踏踏实实、步步为营的占领市场，不出手则已，一出手即胜利。就像之前我写过的文章所说企业能量模型，首先要把石头推得尽量高，这个是商业进程开始的一个前提，一定要做踏实。
关于企业能量模型的方法论请回看《企业能量模型（一）：企业发展需要蓄势而发》
很多人讲，竞争永远是存在的，其实从另一个角度去思考，商业不是为了竞争而去竞争，就如同战争，不是为了战争而战争，竞争和战争都是为了能够有一个和谐的发展的环境。孙子说要尽量保全对手，最好连一兵一卒都不损伤就取得胜利才好。商场中，可以思考如何把竞争对手都变成自己的合作伙伴。
企业也要做到“善攻者，动于九天之上”，这句话说得很有内涵，就是当你出手的时候，对手没有还手的能力。九天之上就是指你已经超脱，和别人都不在一个层次，不在一个维度。我们常说商业模式的升维和降维打击，都是要让自己在九天之上，你呼啸而过，没有竞争对手，只是你从有些人身旁经过的时候，他们被你带来的风刮倒，这些人感觉自己的东西被你抢走了而已。
《孙子兵法》是一套体系：五事七计、十二诡道。给了我们道和术，试洞察其核心，就是告诉我们，先谋而后动，动之则万全，自身要修炼好内容，不断提升自己的能力和实力，等待好的时机，一出手就取得胜利。
所谓：战斗未打响，已经分胜负，九天之上才是王道......
