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尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

我叫Jack，今年42岁，现任JJ分行公司部总经理，竞聘的岗位是对公条线总经理助理。下面，我将从工作业绩、竞聘优势和工作措施三个方面进行汇报。

一、工作业绩

我于2013年进入中信银行JJ分行，之前一直在建行JJ分行工作。无论在建行还是中信，我始终坚持尽心尽职、追求卓越，取得了良好的业绩。入职以来，我的工作职责主要包括公司业务条线管理和本部门业务营销。主要业绩体现三个方面：

1．线管理效果明显

按决策层思路，有效推进了JJ分行公司业务的快速发展， 2015年末JJ分行对公存款时点和日均余额分别达到了27和21亿元，当年对公中间业务收入突破了3000万元。成立仅两年，业务规模进入分行系统前列。

2．部门营销业绩突出

2015年末，由我部门开发、管理的对公客户存款规模和实现的中间业务收入均超过全行的85%。通过业务创新，协助JJ置地成功注册了全国首单保障房中票15亿元。

3．个人拓展收获较多

我个人以拓展和维护大中型客户为重点，参与并筹划了财政、城投、国资、烟草和置地等客户的营销、维护，独立开发了中铁九桥、力山环保、理文化工、艾美特电器和赛得利化纤等一批大中型客户，以及开发区、庐山区和多个县的类平台。目前，存款业绩约为3亿元，已批授信4.2亿元，还有5.3亿元授信项目正在审批或申报之中。

今年二季度以来，受JJ城投还款影响，我行公司存款大幅下降，但我部继续发力市级平台，尤其在拓展区县级平台方面取得了较大突破，有信心弥补这一缺口。除了即将上报多笔类平台授信外，庐山区已明确由我行独家推进5亿元中票，JJ置地停车场专项债等项目文件齐备后上报，开发区30亿元短融正在洽谈。

二、竞聘优势

作为对公条线部门副职（总经理助理），其职责就是在部门总经理的领导下，积极做好分管的工作，扎实履行主线推动职责，努力完成全行对公业务计划。竞聘这一岗位，我的优势主要有三点：

1．管理经验较丰富

我从2004年走上管理岗位，先后担任过多个部门和支行的副职以及主要负责人。经过这些岗位的历练，经营管理能力得到了较大提升，尤其是这三年担任JJ分行公司部负责人的经历，使我在全面熟悉中信银行对公业务的基础上，很好地锻炼了对公条线管理和业务推动能力。

2．业务知识较全面

我在校专业为国际金融，自考本科专业为会计学，业余学习钻研了计算机技术，从事过的岗位包括零售、财会、科技、国业和公司业务等。从学习和工作中掌握的知识，给我的工作提供了很大的帮助，也是我未来迎接更高挑战的基础。

3．客户拓展能力较强

客户是银行业务之源，客户数量的多少和质量的好坏直接决定着我行业务发展的快慢，我始终把客户拓展作为全部工作的中心，努力锻炼自己以及团队的拓展能力，这是我能够在以往工作中取得一点成绩的关键，更是未来实现自我发展的保证。

三、工作措施

假如这次我能够竞聘上岗，我将从以下几个方面开展工作：

1．身先士卒，当好助手

在新的岗位上，我将积极主动地开展工作，努力做好一把手的助手和参谋，不断提高工作执行力，在员工中起到表率作用。

2．科学考核，管好员工

根据公司主线部门的职能，我将推进科学考核，改进机关作风，最大程度激发员工潜能。例如，设置若干考核参数，将产品熟知程度、二线为一线服务态度与水平、产品推动业绩三个方面纳入业务主管和产品经理的考核，按月计分，分值与绩效挂钩，年末实行优胜劣汰。

3．跟进市场，抢抓先机

经济持续下行，利率市场化和金融脱媒不断加深，开展公司业务的难度越来越大。在此形势下，公司条线职能部门要及时收集市场信息，掌握总行业务导向，制定最新的业务发展策略，快速传递给各个经营机构。

4．沉入基层，并肩战斗

作为公司条线职能部门负责人，我将带领部门员工一道，坚决摒弃长时间坐办公室的习惯，用相当比例的时间沉入到基层经营机构，同支行行长和客户经理一起并肩战斗，通过自己掌握的业务知识来提高营销达成率。

5．合规经营，稳健发展

银行是经营风险的企业，只有合规操作才能有效防范风险。作为部门负责人，既是合规操作的当事人，也是部门和条线合规操作的监督人。我将和部门员工一起，严格推进整个条线的按章操作，做好全面风险管理。

我的演讲完毕，不当之处请各位领导批评指正，谢谢大家！